拉夏贝尔女装 “国民”女装拉夏贝尔大败局：买得起的看不上 看得上的买不起( 三 )
“士兵没有正常的潜力，但水不会改变形状。”利用趋势，从而达到你的最终目标。从拥挤的市场到拥挤的市场，La Chapelle的错误在于市场发生了变化，没有及时跟上。行动迟缓有多危险，看看同行业的同类人就知道了。“一代鞋王”富贵鸟，虽然荣誉众多，但不成功的转型使其退市；曾经主导中国市场的GAP，也因为战略调整不及时而叹息。另一方面，“与时俱进”的优衣库和马森这两个品牌，在客户心中依然占有一席之地。中国服装市场的节奏以2016年为界。2006-2012年期间，中国服装行业整体增速超过20%；2015年后，整体增速趋于平缓，约为6%-8%。
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【拉夏贝尔女装 “国民”女装拉夏贝尔大败局：买得起的看不上 看得上的买不起】证券服装行业分析师吴认为，2006年至2016年，中国品牌服装市场发展非常迅速，但这种快速增长在一定程度上是野蛮的，国内外品牌纷纷开店，发展迅速。2017年之后，我们不能简单的用过去的经验去广泛发展，需要更好的理解和适应中国的消费商业文化。“在快速增长阶段演变为稳定增长阶段后，是时候检验各个品牌的真实运营能力了。”La Chapelle之前的强势和之后的落后，是中国快时尚服装市场发展变化的缩影。2016年之前，La Chapelle在快速扩张门店；2016年至2018年，La Chapelle仍在扩张门店。“我对La Chapelle的印象是在世界各地开店。”在另一家服装上市公司工作的员工就像一个倔强的孩子，认为网站越大越好。可惜的是，此时的服装行业已经改变了世界，需要的更多是精细化运营而不是扩张。La Chapelle盲目的用过去的经验操作，还停留在“大水漫灌”的发展时期，自然遇到了前所未有的压力。La Chapelle近期断臂自救对公司止损意义重大，但止损终究不能从根本上解决问题。正如吴所说，对于公司来说，最根本的问题是要彻底了解某种企业文化，并在此基础上找到正确的定位。中国商业文化最重要的特点之一是复杂的城市层次和需求层次。来自不同地区、不同收入的人，有着相同的“分层”消费需求。比如炸鞋、炸盲盒、炸洛丽塔裙等一系列行为就是消费分层的缩影。服装行业也是如此，就像一位从事服装行业的经理告诉城市:“高收入和低收入人群的消费需求是不一样的。高收入人群一般不愿意购买‘廉价商品’，低收入人群几乎不会越级消费‘高档商品’。”然而，拉·查佩尔很可能没有理解这个道理，没有准确地找到他的目标消费者。所以很尴尬，买得起的不重要，买得起的买不起，买不起的太高。对经营状况不好的门店进行砍掉，尽快回笼资金。陷入危机的拉·查佩尔正在积极自救。然而，与目前的下滑相比，在消费日益分层的情况下，如何跟上消费者的需求，找到自己的定位和目标消费者，是La Chapelle更核心的问题。
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