出差总结刚出差回来，2个项目总结心得！( 二 )

其次，和这样有技术的客户交流，会大大提升自己的技术。
通过客户对大数据的理解，我们进一步加深了对我们产品和行业定位的理解。
最后，在与销售的合作过程中，我们对如何更好地帮助销售有了进一步的了解。

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在投标项目b的前夕

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这个项目位于一个美丽的沿海城市。既然销售早在年前就布局好了，这个项目最后的结果也很好。
▌招标前夕，出售前的三件事都是精品
当天到办公室后，我就开始紧张工作。
第一件事是把之前的标书内容逐一审核，然后根据客户的标书内容开始逐一对比。
第二，因为这个项目涉及标底演示(一般软件项目都需要)，所以我们一直在做相关的视频和光盘，就是担心标底演示有什么错误。基本上演示功能需要20分钟以上，而招标文件对本项目的要求是10分钟。所以继续录，继续换。最后录音完毕。
第三件事是了解竞争对手，哪些公司会来竞标，仔细研究竞争产品的产品信息和当天展示的一些信息。先把脑子里的情况都过一遍，想好应对策略。

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▌在投标前一天，拜访客户，不要诋毁竞争产品
招标前一天，销售带我去拜访客户。(我们的销售非常强大)
我们主要了解客户对我们前期试用产品的感受，以及客户使用同类产品的体验。
我们再次告诉客户我们和竞争产品之间的差异，这一点非常重要。这个时候一定不要谈竞争产品的劣势，要突出两者的优势和差异，让客户有所选择。
与客户沟通后，我们对这次投标基本有60%的信心。

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我们在晚上的销售中得到一些信息，所以我们到达了最关键的时刻——填写价格。
我们的最终计划是两个价格。根据第二天来现场的制造商的情况，将确定最终价格。最后第二天招标现场没有发生重大事故，我们终于中标了。
总结
在回来的飞机上，我在想这个过程。
只能说本地销售很厉害，很细心。
因为大数据技术的复杂性，他只好让我过去支持他，他自己完成了前期的沟通、拜访、技术交流和产品试用。
我被公司的牛销售感动了。