广州卓越教育 卓越教育扩张大败局：一个K12区域品牌的迷失( 二 )
这个时代的精英已经不是当年的小作坊了。创业之初，张西就明确定义了融资、扩张、上市三步走的路径。在成为上海最大的一对一机构后，张西转向北方，带领精英占领了K12的制高点市场北京。长安，大不容易。当初南派精英对水土不服，碰壁。但经过几次调整和整合，张西河和他的精英们终于在北京市场稳定站稳了脚跟，至少在心理上成了“民族品牌”。
这个时候的卓越，依然是华南的龙头，但是鸡蛋？.....甚至在“北伐”之前，精英们就已经悄然入驻广州，在卓越的目光下开发出相当可观的一对一领地。据说和唐私下里成了一对好友。放弃市场也是一种“包容”？
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留在广州是“失去的十年”
众所周知，华南是K12训练盘中最大的一块肥肉。赢华南的人赢天下，一点都不夸张。因为第一批“发达”的龙头企业在冷静地追求高利润，错过了快速布局的发展机遇，芝麻这样的小企业可以从“老虎”的爪子里找到活力。
精英一对一业务在广州的扩张，可能真的根植于优秀的“包容”。但由于深圳市场布局缓慢，思维音乐和邦德这两只“老虎”被漫不经心地养大，却暴露出优秀布局的短视。
深圳思维音乐2008年创业的时候，只有两个员工，其中一个就是老板陈其元本人。困难时期，陈绮媛连过年回家的钱都没有。他瞒着工作人员向学生家长借了3000块钱，忍痛和妻子回莆田过了一个凄惨的新年。以为音乐最穷的时候，工资只能达到2000元，没钱租房的员工只能在老板陈其元家50平米的客厅里铺地板。
直到2016年，思维音乐才真正放慢脚步，突然展开努力。一年开了十二个学习中心，为三年后上市打下了良好的“基础”。2019年6月，思乐港股成功上市，成为华南五虎中业绩突出的第二家上市机构。
在思维音乐的突然崛起过程中，并没有遇到华南龙头老大的真正阻力。在华南K12市场，“五虎”加起来的市场份额只有7.62%。大量的小机构占据了绝大部分的市场份额。说实话，称卓越为“老虎”是一种夸张。华南乃至全国的K12培训市场依然是由众多小机构主导。在2018年的大整顿中，统计显示培训机构多达40万家。
00年代和10年代是新东方前途大好的时代，精英迅速向全国转移，并大规模壮大。作为华南地区份额最大的领先机构，卓越至少错过了10年。
在优秀的扩张历史中，广州直到2007年才在佛山开了第一家店。09年后，迫于资金压力，真的去了珠三角，布局在深圳和东莞，在上海开了九个学习中心......
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收入是思维音乐的三倍，利润和股价持平
2014年，在国内a股上市公司跨境教育大潮中，唐一度想过“卖身”套现，类似谣言一度猖獗。2015年，当国内a股教育概念股真正启动时，唐景俊“冷静下来”，仓促宣布赴美上市计划。但在2017年K12监管风暴来临之际，卓越教育也以同样的方式向中国证监会提交了上市申请。
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优秀教育上市以来股价走势(数据来源:雪球)
就这样过了三年，直到2018年6月卓越才向港交所提交上市申请。此时已经“晚生”10年的精英教育已经成功登陆纽交所，并以每年28亿元的营收稳居国内K12教学培训市场第三。上市后几个月内，精英北移，先后吃掉天津华英、北京巨人，对中国K12教育培训t on格局发起冲击。
TON是美国股票上市代码和公司英文名称的缩写:T，TAL，O，ONE，N，新东方。从TN duo到TON前三，是双材学者张西对国内K12比赛格局做出了雄心勃勃的预测。
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