广州卓越教育 卓越教育扩张大败局：一个K12区域品牌的迷失
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本文最初由川西邦创作，未经许可不得转载。注重传承学习状态，对教育行业有深刻的洞察。继承学习，教育兴国。
作者|军号X
编辑|第一眼
从音量来说，优秀是思考音乐的三倍；从市值来看，卓越和思维音乐基本持平，只有20亿港币。优秀，经商22年，是K12华南五虎的“第一兄弟”。从两个员工开始的思考音乐真的只用了6年.....两者对比，判断越高。
在兵家必争之地北京的K12教育培训市场，成立22年的优秀教育分校只有一所，存在感几乎为零。除了新东方和美好的未来(学习和思考)，精英和园区新都正在全国布局上大步迈进。拥有242个学习中心的卓越，依然是区域品牌。
广州卓越、东莞星火、广州史明、深圳思维音乐、深圳邦德被称为华南K12五虎。作为“五虎”的头羊，位列全国前五，却长期在家觅食，错失了国家扩张的大好机会。在华南深耕22年，说好听点就是专注；说得好听点，就是:留着吧。
苏利文的报告显示，K12教培Top5，国内综合市场占有率4.7%，其中优秀市场占有率仅为0.3%。K12教育培训，从某种意义上来说，只是一种连锁形式。连锁，就是不断开店，再开店，获得规模效应，稀释R&D成本和管理成本，以规模求效益。00年代和10年代，租赁成本比较低的时候，可以说优秀和完美错过了国家扩张的最佳窗口。2018年12月，以优异的成绩登陆港股，发挥区域扩张甚至全国扩张的作用。但是年营收14.7亿，净利润7400万，真的能支撑起一个准民族品牌的野心吗？
在某种程度上，过去的十年是优秀教育的“失去的十年”。上市后的卓越高举“立足华南、面向全国”的旗帜。2019年6月，华南五虎中最年轻的深圳思维乐都上市，华南K12的教学和训练模式发生了很大变化。优秀的“立足华南”，马步真的稳吗？“全国布局”的机会是不是失去了？
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卓越和稳定，那些错过的机会
对于优秀的教育来说，时间其实是浪费的。
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唐，卓越教育董事长
成立22年的卓越，已经在华南地区留下了印记。1997年，杰出的董事长唐·关闭了不成功的食品企业，租了房子办了补习班，开始了卓越的创业之旅。这时候，后来的精英董事长兼首席执行官张西从北京大学毕业，南下广州，只是广州开发区高露洁棕榄的一名业务经理。张西是一家外企的新人，他正忙于临时抱佛脚，努力跟上那些语速很快的外国老板。后来，张西辞去了在一家外国公司卖牙膏的工作，转到另一家外国大公司——绿箭口香糖公司。为了分发货物，张西曾经走遍了广州的大街小巷。
在一个亲哥哥和一个“好哥哥”的帮助下，唐的补习班生意越做越大。在学习和思考的同时，承载着奥数的力量，付出大量的金钱南下，卓越顶住了龙将“猖狂”的攻击，逐渐成长为广州知名的补习班“名牌”。从国外学习思考，从国内优秀，努力报班的家长都心知肚明。
雄心勃勃的张西毅然辞去了人人羡慕的外企高管职位，成为了一名拥有两所顶尖大学光环的“学霸张”。2008年，英孚教育中国总经理张西毅然下海，成立了上海首家精英学习中心。在这个精益求精的时候，就像是“长生不老”，成功获得了深圳大新数百万美元的投资。
2010年，作为华南地区最大的K12教育培训机构，擅长二级融资，获得红杉资本1000多万美元的融资。2011年，唐首次透露，卓越将在两年内上市。2012年，唐再次发声，宣布卓越将于2013年年中上市，地点将在海外。
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