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超市货架上的舒克牙膏，要赴港上市了

本文转自：蓝鲸财经
文|灵猫财经
“你的智齿拔了吗？”
现在人们生活水平日益提高 ， 对健康、养生问题越来越重视 ， 更多人开始关注起口腔健康问题 。去年一则“千万别把智齿一次性拔完”的话题曾冲上热搜 ， 话题阅读量达到3.3亿 ， 一时间“智齿该不该拔”等口腔健康问题成为热门话题 。
【超市货架上的舒克牙膏，要赴港上市了】在世界卫生组织（WHO）提出的人体健康十大标准中 ， 口腔健康赫然在列 ， 并指出口腔健康的标准是牙齿清洁、无龋洞、无疼痛感、牙龈颜色正常、无出血现象 ， 口腔健康与全身健康有着密切相关的联系 。
口腔健康意识觉醒之余 ， 唇齿相依的牙齿作为构成五官的重要器官 ， 影响着整体颜值的发挥 ， 在“容貌焦虑”和“健康焦虑”的双重驱使下 ， 中国口腔护理市场的零售额已从2016年的496亿元增至2020年的884亿元 ， 复合年增长率为15.5% ， 预计2025年将达到1522亿元 。
口腔护理市场规模的增长 ， 势必会对影响到行业内企业的发展规划 ， 2022年2月8日 ， 舒克母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（后简称“薇美姿”）正式向港交所递交招股书 ， 拟赴港寻求上市 。影响着命运的那两年
2006年 ， 舒克（Saky）成立；
2011年 ， 舒克向国人倡导“早晚分护”的口腔护理理念 ， 推出“益早益晚”牙膏 ， 并签约贝克汉姆成为品牌代言人 ， 舒克成为贝克汉姆代言的第一个中国本土品牌；
2014年 ， 与君联资本达成亿元人民币级的A轮融资；
2015年 ， 针对12岁以下儿童推出舒克宝贝（SakyKids）品牌 ， 发力于儿童口腔护理市场 ， 并开始建设线上渠道；
2018年 ， 获得电动牙刷专利；
2021年 ， 改制为股份有限公司 ， 并于今年向港交所递交招股书 。
在舒克刚刚成立时 ， 国内牙膏市场是高露洁、佳洁士、中华、黑人和云南白药的天下 ， 各大商超货架的优质位置放眼望去全是这五大品牌 ， 小品牌生存空间受到挤压 ， 新品牌出头更是困难 ， 直到舒克出现才改写了这一格局 。
回溯薇美姿的发展过程 ， 2011年可以说是第一个转折点 ， 舒克先是提出“早晚分护”的新概念教育消费者心智 ， 彼时对大部分用户而言 ， 牙膏要分早晚使用不同的是一个崭新的概念 ， 并且早晚分护的概念自带营销效果 ， 有利于话题发酵和加深消费者印象 ， 对新品牌而言 ， 最重要的莫过于是让消费者记住自己 。
提出早晚分护的概念后舒克继续奇招迭出 ， 在品牌代言人的选择上签约了国际球星贝克·汉姆 ， 在那个年代人们或许不清楚他的足球天赋有多高 ， 但贝克·汉姆的商业价值却是全球有目共睹的 。时至今日贝克·汉姆的人气依旧不减当年 ， 作为第一个能够找来贝克·汉姆代言的中国本土品牌 ， 舒克在2011年成功地走进了消费者视野 。
“早晚分护+贝克汉姆”舒克在消费者心中树立了“专业、大牌”的品牌形象 ， 舒克成功跻身第一梯队站上了商超货架C位 。据弗若斯特沙利文资料显示 ， 按2020年全部口腔护理产品的零售额计算 ， 薇美姿在全部口腔护理企业中排名第四 ， 市场份额为5.3% 。
超市货架上的舒克牙膏，要赴港上市了
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（薇美姿招股书）
2015年可以称为是薇美姿的第二个转折点 ， 这一年先是针对12岁以下儿童成立子品牌舒克儿童 ， 而后又着手建立线上渠道 ， 用当下的视角来看 ， 薇美姿的这两个决定对企业的发展走向有着至关重要的战略影响作用 ， 时至当下舒克儿童和线上渠道也为薇美姿创造着功不可没的价值 。

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