拉芳国产洗发水为何失宠拉芳霸王等业绩低迷卖不动了吗( 二 ) 洗发水

究其根源，“老套”的产品和宣传力度弱，成为国产洗发水不受消费者青睐的原因。
另外，国产洗发水在功效上很难让消费者满意。随着“95后”等年轻人逐渐成为护理产品的主要消费者，洗发水如果只能起到“清洁”的作用，终究会被淘汰。
三
到目前为止，很少有国产洗发水品牌活跃在市场上，更多的国产洗发水品牌就像是划过天空的流星，美丽过后瞬间陨落。
对于六七十年代的中国人来说，清洁头发和清洁其他部位没有区别，都是为了满足最基本的“清洁”需求，于是一片遍布全身的肥皂就解决了。
直到20世纪70年代末，中国才诞生了第一个真正的洗发水品牌——蜂花。但无论是蜂花还是下一个美加净，这些国产洗发水本质上只是肥皂的替代品，在功能上依然无法摆脱“清洁”。

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真正打开中国洗发水市场的是外国和尚——宝洁。
1988年，P&G在广州P&G成立合资公司，以“去屑”为主要理念，推出至今仍是洗发水产品霸主的Head &双肩。
外国和尚能念经是真的！在与海飞丝站稳脚跟后，P&G先后引进潘婷、飘柔等品牌，并在中国成立合资公司。P&G也成为中国洗发水市场的“霸主”。
从那以后，大多数中国消费者购买洗发水的钱都进了P&G的口袋。
目前，中国高端日化产品70%的市场销量被国外品牌占据。今年中国排名前五的洗发水是海飞丝、潘婷、欧莱雅、飘柔和庆阳，其中三款是P&G旗下品牌..

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宝洁集团是年销售额650亿美元的巨型国际巨头，全球第十大上市公司，总部位于美国俄亥俄州。
就连一向被误认为是国产品牌推广的品牌，其实也是P&G老国际竞争对手联合利华旗下的品牌，联合利华是英国和荷兰的合资企业。

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旗下品牌包括夏诗莲、力士、庆阳、德芙、凡士林、贺乐雪、立顿茶、金芳和神秘、中国牙膏等。
那么，在激烈的市场竞争中，国产洗发水还有机会“逆风翻盘”吗？
挥霍
星星之火，可以燎原！
在竞争如此激烈的背景下，其实中国有很多好的洗发水，不仅好用，而且便宜，出口多年；
国内产品如上海华银的蜂花、方腊和玉洁、王霸集团的王霸、索菲特、协香芬、紫苑、智冠等都有望超越欧莱雅，成为中国洗发水之王！

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国产洗发水要想在洗发水市场彻底被回收，需要强大的综合条件才能重新进入洗发水市场，如资金支持、良好的产品质量、个性化的品牌建设和销售渠道等。
相比宝洁、联合利华，国产洗发水品牌既然输在了起跑线上，在智慧、定位、营销上也不能输。毕竟我们本土企业应该更了解中国消费者。
事实上，任何巨人都是从一开始的小巨人成长起来的。
和宝洁一样，一开始是卖肥皂的；
火星公司，一开始，只是一个卖糖果的；
可口可乐和百事可乐，一开始只卖可乐，最后什么都卖，品牌众多。
其实国内也有类似的公司，比如阿里巴巴，靠卖小商品起家；比如腾讯，从聊天软件起家。
在市场经济中，大鱼吃小鱼是一个永恒的定律！如今的阿里和腾讯已经遍布各行各业，远超P&G和联合利华的存在。