对缘映客旗下新贵对缘异军突起 “云相亲”如何撬动2亿市场媒人

相亲遇到视频直播，会激起怎样的火花？或许答案可以在盈科旗下的相亲产品婚介App中找到。这款2019年7月上线的在线交友App，在不到一年半的时间里，就成为了视频交友赛道的TOP品牌。
据统计，目前每天活跃的媒人接近1万人，每个月在线直播室的相亲人数超过100万，每天活跃的人数还在飙升...如此惊人的成就是如何取得的？对立关系的“成长经历”中可能有线索。

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缘起:六人团队精心“孕育”，深挖相亲市场需求
对偶的诞生绝非偶然。作为国内互娱赛道的领跑者，英科一直鼓励内部团队在社交赛道上创新。对源APP总经理李涛结合盈科的大方向，认识到直播和相亲相结合将是一个很大的发展机遇。
【对缘映客旗下新贵对缘异军突起 “云相亲”如何撬动2亿市场】易观分析的“2020年度网络婚恋交友行业综合分析”数据显示，2019年，中国网络婚恋交友市场整体规模达55.9亿元，实现营收较2018年增长12.5%，未来1-2年行业业绩有望持续增长。
和很多孵化项目一样，它在发展之初只是一个试探性的项目。算上李涛，团队只有6个人，所谓的办公室只是盈科的一个小会议室，但团队认识到线上相亲是可行的。
在李涛看来，相亲已经存在了2000多年，这是客观需要，但相反命运的诞生也是大势所趋，恰逢其时。根据团队的初步调查，百合、真爱等老品牌的相亲门槛在成本和效率上相对较高。线下品牌虽然很多，但很多有需求的单身人士因为收费高，没有结算而气馁。如今，随着4G的普及和5G时代的到来，越来越多的人接受了直播的形式。因此，相亲和直播相结合必然会成为一种新的趋势。
为了验证这场比赛能否被接受，李涛团队特意早早在湖南找了一些线下媒人，让他们尝试为比赛APP做线上媒人。这样既可以验证媒人是否能够接受网络相亲的节奏，也可以验证用户即单身人士是否能够接受网络视频相亲。“在一个月左右的时间里，我们发现无论是媒人本身接受这件事还是用户都很好，大家的反馈都很好，而且用户留存率很高。媒人开始说不用出去上班，不用挤地铁上班。我在家也能挣钱。”李涛说，找到正确的方向后，球队开始逐渐发力。
去年7月，在整个盈科技术中心的支持下，六人团队仅用一个月的时间就推出了对立App，产品迅速得到市场认可。2019年国庆前，李涛团队将跑遍婚介App的所有环节，很多线下媒人已经将目光完全转移到线上，成为全职媒人。

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爆发:住房经济促进了对立关系的发展，开创了“网上红娘”的新事业
李涛说，友谊真正爆炸性发展是在今年春节。“疫情爆发时，大家只能待在家里，无形中提供了成长的机会。我们通过数据观察到，整个数据超出了我们的预期，无论是媒人还是用户。我们立即意识到机会来了。”
从春节疫情开始到今年5月，相对保持了100%-200%的月度增速。特别是春节期间，相对日活跃人数暴增300%，导致在线视频相亲超过200万，累计在线相亲时间近百万小时。
关联数据快速增长的背后，带来了巨大的社会效应和经济价值。据了解，目前的婚姻每月能给成千上万的媒人带来3000多元的收入，而Top15%%的媒人人均收入可达1万多元。
李涛说:“相当于说平台本身创造了网上媒人这个职业，这个职业的薪资水平其实和一些传统的企业或者工厂相当。目前，我们的媒人大多是女性。当然会有一些男人，但是女人是主要的。随着媒人收入的增加，根据我们了解到的信息，他们的家庭地位整体也在提高。我认为这是一件非常好的事情。”