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刘楠直播室
本次Tik Tok双十一宠物粉节直播中，刘楠直播间60%的产品来自蜜芽自有品牌，兔妈妈选择了mompick、Famanlan等自有品牌的高比例销售，从侧面证明了蜜芽自建供应链战略的成功。
除了为自己的品牌带货之外，刘楠还基于自己“品质生活女人”的个人IP形象，选择了一个适合人们带进直播间的品牌，并“玩转”了这个品牌。在其他40%投资的品牌中，有很多大品牌，如雅诗兰黛、迪奥、古驰、兰蔻、美的、雅培等。，这自然能赢得消费者的信任，而美妆、母婴等品类也非常适合刘楠最好的领域。
此外，刘楠还试图继续以各种方式扩大其边界。双十一宠物粉节直播期间，她延续“企业家+明星”阵容，邀请主持人沈凌做客。后者的明星效应为投资品牌带来了更多流量。
秘密就是“信任”这个词
每个成功的主播都有自己独特的优势。Viya讨价还价和控制市场的能力被谈论。李佳琪的亲和力和号召力为他赢得了众多粉丝的青睐，而罗永浩则凭借庞大的粉丝群体和话题体质夺冠。但他们的共同点是，要想长期做好直播，就要有好的口碑，赢得粉丝的信任。
这是刘楠和蜜芽最大的优势。用刘楠的话来说，“蜜芽”这个词的意思是年轻母亲的优质生活。
创业初期，蜜芽选择了母婴赛道，而中产母婴人群最在乎的是安心和信任。
刘楠曾在马蹄俱乐部电商直播访谈节目中提到，“消费者不再盲目追求国际大牌，现在更倾向于信任品质。直播根本不需要太多的策划。你必须自己了解商品，然后真诚地交流。”在她看来，蜜芽的初衷是通过口碑积累、买家推荐和内容运营，沉淀出真正有价值、精心挑选的产品给消费者，而不仅仅是低价。
年轻妈妈们在刘楠长期建立的信任，不仅体现在购买蜜芽自有品牌的热情上，也自然延伸到她选择的品牌上。这群人是中国家庭“买买买”的主力军。这意味着，受到刘楠“青睐”的品牌，不仅可以在流量大的直播间曝光，还能被赋予额外的口碑价值。在同质化和推广日益严重的直播行业，这无疑是非常重要的。
不同于一般的单打独斗的主播，刘楠作为创始人兼CEO，除了直播和自己打品牌，还有更大的“野心”。
艾瑞数据显示，与传统媒体相比，直播虽然起步较晚，但近一半的用户更愿意利用直播获取母婴信息或做出购买商品的决策。直播是一种比较直接的影响人们心智的创新产品，可以有效拉动新产品，打开链接。在Tik Tok拥有164.4万粉丝，“蜜芽品牌+CEO刘楠”的直播模式已经成功建立，可以快速建立母婴用户对品牌的认知。
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刘楠直播间的人群分布
除了在母婴品类直播中创造影响力外，蜜芽还将在综合品类中不断深化，在全品类中也获得更高的销量。
亿邦了解到，蜜芽从去年开始安排电商直播，着力打造垂直于母婴人群的MCN矩阵，孵化签约母婴，在直播流程、产品选择、流量等方面为其提供支持，提升商业流动性。这种垂直品类带货的新模式，将为未来的商品直播提供新思路。
与威亚、李佳琪等专业主播擅长的折扣、折扣、促销、钉钉不同，蜜芽作为直播电商的核心竞争力是品牌。刘楠希望借助背后品牌的影响力，赋能更多投资品牌，在直播间构建“双赢”生态。通过给用户带来丰富优质的产品，用户可以保持自己的品牌品质，刘楠Live Room也获得了更多新鲜血液，形成良性循环。
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