【如何开连锁店 怎么经营连锁店】
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1、单店盈利模式——预则立,不预则废 。古人云“预则立,不预则废”,意思是做一件事情前有充分的准备就容易成功,否则就可能失败 。同样,连锁店成功与否,首先在于是否有成功的单店盈利模式 。一个单店盈利模式的构建 , 包括客户定位、商品与服务组合、选址模型、运营策略四个关键要素 。
2、在连锁经营行业 , 一谈到开店的成功要素就会说“第一是选址、第二是选址 , 第三还是选址” , 可见选址对开店成功盈利的重要性 。但很多企业往往没有将选址模型纳入到盈利模式的范畴,认为选址只是操作层面的问题 。这些企业没有意识到开店经营必须是在一定的市场环境,不是闭门造车,而选址就是对开店环境的选择 。
3、运营策略指对单店的顾客进店率、购买率、客单价、重复购买率等指标起到关键作用的经营策略 。在不同的连锁体系中,其关键的运营策略可能有所不同,比如有的连锁店通过会员制模式提高重复购买率、有的通过媒体广告提高进店率,有的通过独特的现场销售流程和技巧提高购买率和客单价等等 。独特的运营策略往往是连锁店致胜的法宝 。
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