发展规划书怎么写 发展规划书怎么写好


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1、现状分析 。
第一 , 市场分析:从全省、地级市、县市场信息收集,整理并进行分析 , 区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈,受众群体是否明确,消费者意见反馈情况如何,市场份额占多少、品牌的知名度如何?行业在整个市场的表现力如何?公司产品在市场的竞争优势有哪些?等宏观、微观方面做深层次分析 。
第二,竞争对手分析:主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些?他们一年的销量是多少,竞争对手已做了什么,竞争优势在哪里,如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等 。
第三,空白市场分析:找出所有的空白市场,对空白市场进行细分 , 哪些是有效空白市?。男┦俏扌Э瞻资谐 。糜檬裁醋钣行Э焖俜绞浇姓猩?
第四 , 销售网络分析:现有销售网点总数有多少,网络覆盖率是多少 。
第五 , 广告分析:全年投放了哪些主流媒体,电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少,比例占多少,广告覆盖率如何,哪些性价比高,哪些效果好,近期几年广告投放分析 。
2、发展规划 。
第一,产品方面:在产品设计方面,把握好今年流行趋势,了解产品款式、版型、面料等时尚元素,确定主打产品,整体将产品概念输入,让产品系列丰富起来 。
第二,价格方面:由于区域发展不平衡,价格比较难以统一,但可以确定区域主导价格 。
第三,渠道方面:确定渠道方式,明确渠道重点,对渠道进行科学化管理布局 , 制定一系列激励政策稳定渠道成员之间的关系 。
【发展规划书怎么写 发展规划书怎么写好】第四,推广方面:在新品发布会方面做好每一次的新品发布会工作,每次发布会要有新的主题新的信息 , 精心策划、高规格、灵活运用订货技巧、制定有效激励政策 。在新品上市推广方面做好推广计划 。