【公司怎么管理好销售员 如何做好销售管理者】

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1、销售人员的激励方法多样 ， 因为人的性格是不同的，不同的人要用不同的方法才能够推动 。有些企业老板认为，销售人员只有钱才能够激励是不对的 ， 因为经济可能只对一部分人有激励作用 。销售经理在经营市场时，首先要经营的就是销售员，要理解他们的能力，洞悉他们的心灵 。
2、美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型 。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式 。如果千篇一律采用经济诱导和绩效扣除的形势，有时候可能会适得其反 。

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