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其实你接触的客户首先一定要有保险需求 ， 只要客户认同保险 ， 想了解保险，那么就有一天会买保险 。我是一般不去接触那种拒绝保险的人 。
其二是客户要有一定的经济基础 。还有就是跟客户如实告之，千万不要用高收益来吸引客户，要是哪一天达不到你说的那种结果，客户就很容易退保 。退保对代理人和客户都不好 。
所以我们一定要把保险理念灌输给客户，要告诉客户保险的功能是保障，是为了防止一生中有可能会出现的风险 。如果真的好人一生平安就当那些钱强制储蓄在保险公司 ， 不仅利息比银行高，还有不确定的分红 。等老的时候就把那些钱领出来当养老 。
但目前我们的国人保险意识还很弱 ， 而保险公司本身也还待改进 。所以我们展业起来还很辛苦 。
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