国美电器的经营模式 国美电器卖场企业成功之道
在策划造就的奇迹中，最经典的案例莫过于国美 。国美能够做到今天这种地步，很大程度上受益于其独特策划方式下的 “国美三招”
第一招是“动摇军心” 。国美在新店开张前1～4个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告，招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心，广告则承诺消费者“天天低价” 。
第二招是“开业震慑” 。国美在开业前均要精心策划推出“特价机”：如市面上29寸平面彩电还是3000元上下时 ， 国美能推出699元的特价机 ， 极端的时候甚至推出过一元的“特价机”，造成开业人山人海 ， 场面火爆 。一旦成为当地新闻后，国美再组织媒体通篇报道 ， 围绕这种势头层层击破消费者心理防线 ， “震慑” 对手 。
【国美电器的经营模式 国美电器卖场企业成功之道】第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销” ， 控制供应商 。比如2000年7、8月份国美成功阻击彩电价格联盟 ， 2001年4月举办“国美空调流行趋势发布会” ， 2002年7月举办“中国手机高峰论坛”，最近又在宣称“优惠券”是商家欺骗消费者的手段，国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者 。所有这些目的都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商 ， 就必须与国美合作，从而使价格战首先在制造商之间展开 。
责任编辑：fangli
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