对客户进行商品推销如何使用先紧后松法
【对客户进行商品推销如何使用先紧后松法】
营销人员在确定客户的购买意向后 ， 面对客户压价的要求，先要以坚定的 口气和平和的态度向客户说明不降价的理由 ， 然后根据客户的态度逐渐改变还 价策略 。如果客户坚持认为价格过高，营销人员还可以借助领导之力，将棘手 的价格问题转移 。这样客户会感觉价格的降低来之不易，产生感激的心理并决 定购买 。
推荐阅读
- 为什么为客户提供快捷周到的服务能快速赢得口碑
- 只要做了口碑营销就能为自己的产品创造出良好的口碑对吗
- 客户的疑虑如何打消
- 为什么说做好客户服务才是做企业成长的关键
- 创新服务方式对口碑效应有什么好处
- 好体验对创造口碑效应有什么好处
- 让客户满意的产品质量对创造良好的口碑有何重要性
- 电话营销应怎样确定目标客户
- 让客户体会到一种爱的关怀有什么好处
- 面对语气急促态度生硬的客户时如何进行电话销售