文章插图
1、以客户为中心进行提问人类的本性即关注自身利益 。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度 。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事 。制造谈话氛围，给对方留下良好印象 。这样，更易赢得客户的尊重和好感 。
2、洞察客户的真实需求凡是走进门店的，必有买房意向 。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图 。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案 。例如客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比；有投资需求的，则看重潜力…出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法 。
3、永远提供两种选择永远为客户提供两种解决问题的方案 。无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果 。运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的 。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从 。
【新人做房地产销售技巧，新人做房地产销售技巧分享】4、反复强调重要内容因为客户总是健忘的 。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象 。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容 。
推荐阅读
- 联想小新怎么强制关机
- 财务管理创新的内容是什么
- 2022二月二龙抬头文案 2022二月二龙抬头朋友圈文案最新
- 涟源去新化梅山龙宫怎么走
- 新鲜牛肝菌怎么处理 牛肝菌三种处理方法介绍
- watch os6怎么更新
- 两个苹果手机怎么克隆
- 王者荣耀手游如何购买新的铭文页
- 什么情况能重新分割财产
- 新手上路需要知道哪些