卖二手房技巧和经验 二手房怎么卖
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1、了解手里的每一套二手房 ， 这个不仅仅需要我们从一些二手房的资料上去了解有多大 ， 几室几厅等等 ， 还需要了解一些有关于房子的朝向 ， 风水 ， 交通以及房子的装修问题之类的 ， 这可以帮助我们在应对不同客人的时候起到作用 。
2、给每一位前来咨询的人推荐合适的二手房 ， 如果客人有明确的目标 ， 可以根据买房人的要求 ， 可以推荐一些与她的要求高度符合的二手房 ， 这样可以避免我们做很多无用功 ， 而且客人也会非常满意 ， 如果客人只对房间的大小以及交通之类的有要求 ， 那么不妨对推荐几款房子给客人看看 。
3、价钱问题 ， 一般很多买二手房的人都是比较重视价钱的 ， 所以在给他们介绍的时候不妨先介绍比较贵一点的二手房 ， 然后在介绍便宜一点的 ， 这样会在他们的心里形成落差 ， 可以重点的讲一下贵的和便宜的房子的区别 ， 比如从装修 ， 交通之类的来说明 ， 让人们自己进行判断 。
【卖二手房技巧和经验 二手房怎么卖】4、耐心 ， 在和客人进行交涉的时候 ， 要说技巧 ， 最重要的技巧就是一直保持耐心 ， 毕竟一出手就是几十万的事情 ， 所以人们在购房的时候会特别的谨慎 ， 这也是非常正常的 ， 想多看几处房子也是正常的 ， 所以就需要使出自己全部的耐心 ， 并对这种行为表示理解 。
5、展示优点 ， 掩盖缺点 ， 在向人们介绍二手房的时候 ， 一定要尽量的阐明二手房的优点 ， 并且挑对方感兴趣的说 ， 在展示优点的时候 ， 一定要注意 ， 这个房子的缺点也一定要告知对方 ， 可以适当的委婉一点 ， 而且不用一直说 ， 这样会让对方降低这个房子的价值 。
6、在给客人介绍二手房的时候 ， 尽量从细节出发 ， 还有就是人们现在比较注重环境 ， 如果所在地区环境好的话 ， 可以从环境出发 ， 还有例如 ， 购物方便 ， 交通方便 ， 停车方便 ， 小区的物业管理好之类的 ， 都可以成为介绍的亮点 。
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