营销技巧和营销方法 营销技巧和营销方法介绍
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1、首先与客户交流时 ， 如果在不了解客户的情况时 ， 可以先倾听客户来说 ， 然后从他的话语中分析到你想得到的 ， 实在不在可以多提问题 ， 要有一颗好奇的心 ， 让客户从你的提出中能说出意见 ， 才能真正的了解客户的需求 。
2、在讨论一个问题时 ， 客户如提出自己的疑问或观点 ， 不要直接回答问题 ， 可以先说明自己的想法 ， 比如说我是这样想的 ， 你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理 ， 让客户感觉到你是和他站在同一个战线上 。
3、记住客户的具体异议 ， 根据重点内容表述 ， 详细了解客户需求 ， 让客户通过重点问题来详细的说明原因 。
【营销技巧和营销方法 营销技巧和营销方法介绍】4、客户所说的话首先要认真听 ， 听到的重点内容要记下来 ， 并在表明自己观点时一起说出来 ， 这样可以和客户达成共识 ， 因为这样做可以了解你的客户并让他信任你 ， 这为你引导客户走向最后的成功奠定基础 。
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