销售灯具诀窍有哪些
1、抓住消费者的购买心理 ， 推荐高性价比的灯具;和业主建立一定的信任 ， 倾听业主的需求 ， 从而推荐价位功能造型都适宜的灯具;运用好销售话术 ， 说话把握分寸 ， 懂得变动;站在业主角度 ， 考虑预算 ， 推荐比较优惠的产品;灯具价格不宜报太低或太高 。
2、销售灯具一定懂得 ， 即使消费者购买了灯具 ， 所附带的礼品是不能随便送出的 ， 因为赠送礼品需要额外的成本费用 ， 能省则省 ， 所以在销售的时候 ， 最好不要主动提出购买灯具有送礼品 ， 这样的做法 ， 无疑会让自己的抽成变少 。
3、不过灯具销售是否能成 ， 最关键还是得看销售人员的话术运用是否得当 ， 而不是靠才能来成单 。像资深的灯具销售在说话的时候 ， 往往都是围绕消费者来展开的 ， 将疑问一个个解答 ， 并且话题紧扣灯具 ， 不至于被业主牵着鼻子走 ， 主动性比较强 。
4、但对于一些高端人士 ， 灯具的购买不仅仅是为了实用 ， 更多的是精神上的享受 ， 也就是是否有档次、内涵等 。当然产品的装饰效果也是要突出的 ， 这个时候 ， 尽量推荐一些品牌灯具 ， 无聊品质还是产品定位都是比较符合这类人群的 。
【销售灯具诀窍有哪些】5、最后在灯具销售上 ， 还需根据消费者的要求来进行推荐 ， 不能硬推 ， 这样往往会产生不好的效果 ， 不利于相互之间取得信任 。但完全了解消费者的需求 ， 销售人员来推荐一些符合条件的灯具 ， 供他们选择 ， 这样一来产生的印象会比较好 。
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