顾客有哪九种购买动机
1、求实动机 。追求商品的使用价值为主要特征 , 比较注重商品的质量和实际效用;
2、求新动机 。追求新潮、时尚 , 注重款式和造型等方面的新颖和流行;
3、求优动机 。追求商品质量优良为主要特征 , 选购商品时比较注重商品的内在质量;
4、求名动机 。具体表现为追求名牌 , 购买名牌 , 通过购买彰显自己的身份和地位;
5、求美动机 。注重包装和装饰效果 , 对图案、色彩、造型比较注重;
6、求廉动机 。追求商品低价为主要特征 , 喜欢降价处理的商品;
【顾客有哪九种购买动机】7、求便动机
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