【fabe是什么意思，产品fabe是什么意思】
文章插图
1、FABE的意思是特殊、优点、利益、证据 ， 是一种销售模式 ， 是Features、Advantages、Benefits、Evidence的缩写 。
2、FABE销售法是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出的 。FABE核心是通过F（特征 ， Features）、A（优点 ， Advantages）、B（利益 ， Benefits）、E（证据 ， Evidence）4个步骤 ， 顺利实现产品的销售诉求 。简单来讲 ， 就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ， 分析这一特征所产生的优点 ， 找出这一优点能够带给顾客的利益 ， 最后提出证据 ， 通过这四个关键环节的销售模式 ， 解答消费诉求 。
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