村姑都市卖名茶－－来自六堡茶乡地地道道的村姑易燕花 ， 从打工到开店 ， 艰辛创业 ， 把地地道道的六堡茶卖到都市中 ， 以她的淳朴、热情和诚信 ， 闯出了一片天地 ， 在当今知名六堡茶人中占据了一席之地 。
近年来 ， 六堡茶产业发展风起云涌 ， 六堡茶的厂家、商家如雨后春笋一般涌现出来 。短短几年 ， 六堡茶厂家从寥寥数家发展到数十家 ， 六堡茶业界也涌现出一批知名的六堡茶人 ， 作为六堡茶的一道亮丽风景 ， 正是他们凭着对六堡茶的钟爱和敏锐商机 ， 引领梧州六堡茶产业的蓬勃发展 。
走出茶乡创业易燕花 ， 人们都亲热地称她作“村姑” ， 来自六堡镇首溪的一个农家 。
由于家境贫穷 ， 哥、姐到广东打工去了 ， 孝顺的阿花在家中照顾年迈的父母 ， 帮干农活 。2007年夏天的一个午后 ， 阿花和年近七十的老父亲各挑一担稻谷到公路边 ， 看着走在崎岖的山路上老父蹒跚的步伐 ， 看着老父被汗湿透的衣服 ， 阿花不禁泪流满面 ， 心中暗下决心 ， 一定要多学习提升自己 ， 一定要到城市里多挣钱 ， 让父母过上好日子 。第二天 ， 阿花拒绝了老父要塞给她家中仅有的100元钱 ， 兜里仅装着自己平时积攒下来的25元钱 ， 走上了到梧州的艰辛创业之路 ， 用了车费 ， 她的身上只剩下了5元钱 。
人生地不熟的阿花 ， 找到了也同在梧州打工的同学 ， 暂时借宿安顿了下来 ， 便开始四处找工作了 。生长在茶乡六堡的阿花 ， 自小就听老人说起过 ， 对六堡茶也有着特殊的感情 。阿花找到了她第一份工作 ， 便是在一个茶庄泡茶卖茶 。
淳朴而勤快的阿花很快赢得了茶庄同事的喜爱 ， 开始了学茶艺和卖茶的打工生涯 。女店长非常喜欢这个淳朴善良的“村姑” ， 教了她很多东西 ， 还帮着联系并资助她读夜校学习 ， 提升自身素质 。易燕花对这段打工经历记忆犹新 ， 她说：“我从心里面感恩 ， 感恩那些在最困难的时候 ， 给我帮助的好人 。”
2007年11月的一天 ， 刚刚忙完一天工作、疲惫不堪的阿花得到六堡家中母亲被毒蛇咬了的讯息 ， 在老乡的帮助下 ， 阿花匆匆赶回六堡首溪 ， 回到家中已经是很晚了 ， 昏暗的灯光下 ， 看到躺卧床上的母亲被蛇咬伤后乌黑僵硬的大腿 ， 而同时父亲也在山坡上摔伤 ， 伤口如杯口般大 ， 还在缓缓流血 ， 躺在长椅上 。因为没钱 ， 不敢去医院医治 ， 两个老人只能自行敷些生草药在家里呆在 ， 滴水未进 。看到这个情景 ， 孝顺的阿花再也忍不住泪如雨下 ， 虽是不放心家中年迈的父母 ， 但同时也更坚定了外出创业的决心 。
第一单六堡茶生意2008年 ， 只身从六堡镇再来梧州打工的阿花 ， 接到了她的第一个茶订单 。是一个柳州的客商 ， 通过她的朋友联系上她 ， 要100斤六堡茶谷 ， 指定要六堡地道原种的春茶 ， 对品质要求很高 ， 但给的价钱也相当高 ， 这意味着 ， 仅仅这一单生意 ， 她就可赚到三千多元 。
于是 ， 每月仅400元工资生活拮据的村姑开始四处筹借 ， 向同学、朋友、亲戚 ， 好不容易才凑齐了九千多元 ， 阿花请假回到六堡 ， 一处处地对比、把好关 ， 在山区跑了两天 ， 才把100斤茶找齐了 ， 连夜再把茶送到客商手中 。客商试茶后 ， 对茶非常满意 ， 并留下阿花的电话 ， 指定以后都从她那里进货 。村姑的这第一个客户也成了她日后的常客 。
【“村姑”登上六堡茶大雅之堂】打算开一家“村姑六堡茶行”的阿花四处寻找 ， 最终在江滨大酒店后面找到了一个铺面 ， 开始她的创业之路 。保证茶品质量的做法 ， 让村姑尝到了甜头 ， 也坚定了她以诚信打造品牌的决心 。淳朴而热情的阿花很快赢得了周边茶友的认可 ， “村姑”的牌子在茶友间很快传了开去 。
以品质打亮“村姑”品牌有一次 ， 六堡镇里有个茶农 ， 把一个老茶寄存在阿花店里代售 ， 说是有10年陈的老茶 ， 事忙的阿花一直没时间尝试 ， 便一直搁着在店里了 。这天 ， 一个广东人由梧州茶友引领着 ， 来到阿花的店里要买些10年陈的老六堡茶 。当时在外面送货的阿花接到电话 ， 想起了茶农寄售在店里的10年陈老茶 ， 便推荐这位广东茶客购买该茶 。这位广东茶客也很爽快 ， 谈妥价钱后便买了10斤 ， 乘车走了 。
几个月后的一天 ， 阿花的店里来了几位茶客 ， 大家边喝边聊 ， 其中一位茶友说起 ， 数月前他跟他的广东朋友在村姑那里买了些10年老茶 ， 不过 ， 后来他喝过后发现好像年份不对 ， 应该不够10年 。阿花马上想起了当时在电话里达成的这一单交易 ， 忙将茶农寄售的老茶剩下的一些拿出来一起品尝 ， 发现虽然品质也很不错 ， 但年份是不够的 ， 最多不过六七年左右 。阿花赶忙请这位茶友联系他广东的朋友 ， 提出几种“补偿”方案 ， 如把原来的茶拿回来 ， 换真正10年的老茶给他；或者把茶的差价退回 ， 或另外以补偿形式另送些好茶给这位广东顾客 。并请这位茶友代为解释这个老茶她事先没有试过 ， 所以才会出现这种情况 ， 期望能得到这位顾客的谅解 。据阿花自己说 ， 为了表示歉意 ， 她还多送了半斤20年左右的老茶给这位广东茶客 。
又是几个月后 ， 这位广东茶客带着几位广东朋友再度来到阿花的店里 。除了盛赞村姑做茶的诚信经营外 ， 也给阿花带来了两万多元的生意 。
珍惜信誉赢得顾客信任第二届春茶节期间 ， 阿花的展位生意非常好 ， 熟客带来生客 ， 阿花一天忙个不停 。春茶节过去后的几个星期左右 ， 一位茶友来到阿花的店里 ， 说在春茶节期间 ， 在展位上购买了一袋26斤的茶果壳 ， 哪知道 ， 喝到后面 ， 发现这袋茶果壳的下面 ， 有厚厚一层的碎壳及粉尘 ， 估计是筛出来的碎末 。不过 ， 由于当时没留意 ， 现在时间过去这么久了才发现 ， 也没指望能换 ， 只是过来喝茶顺便问问 。阿花二话不说 ， 让顾客拿回来 ， 给换上最好的茶果壳 ， 并送了半斤老茶以表歉意 。说到这里 ， 阿花感慨地说：我的茶一般我都要每样试过 ， 品质好才上架销售的 ， 春茶节那几天 ， 实在是太忙了 ， 其中有一袋是货尾 ， 筛出来打算日后处理的 ， 哪知道错拿了给顾客 。看来 ， 一点点疏忽 ， 都不行啊 。幸亏这位顾客发现有问题 ， 还提出来解决了 ， 不然 ， 不单少了一个顾客 ， 而且 ， 他身边的茶友也会受到影响 ， 对我的信誉产生影响 ， 这样就麻烦大了 。
淳朴和善、惜誉如金的村姑茶行逐步在茶友中得到认可 ， 一些老茶友也拉来不少新茶友 ， 为村姑阿花拓展了销售渠道 。由于信誉良好 ， 很多外地客商 ， 只要一个电话 ， 把茶品的要求、数量说清楚 ， 便打款过来 ， 阿花直接发货过去就完成一笔生意了 。
几位老茶友常常到阿花的店里喝茶买茶 ， 其中一位还赋诗一首发到了她的手机：
村姑六堡茶 ， 色香味俱雅 。甘醇寿而健 ， 信誉一枝花 。
从小小一首诗 ， 可见茶友们对阿花信誉的高度评价 。
收藏老茶作镇店之宝说到为什么选择做茶 ， 村姑阿花马上就说 ， 作为六堡人 ， 当然要做六堡茶啦 。从小听乡里的老人说起六堡茶的好 ， 说起当年六堡茶产销的辉煌 ， 她一直便知道六堡产名茶的说法 ， 也自小对六堡茶产生了浓厚的兴趣 。自小耳濡目染 ， 也对六堡茶很有认识 。
阿花说 ， 在她经营六堡茶面对区内外的客户的时候 ， 她印象最深的 ， 是一位客户由衷地说的一句话：“六堡茶是个好东西 。”无论从其品饮口感、储存简易到其保健养生功效 ， 这位客户都给予了极高的评价 ， 这更坚定了阿花将家乡名茶销售出去的信心 。
六堡茶以陈为贵 ， 越陈越佳 。在六堡长大自幼接触六堡茶的阿花深深懂得 ， 这几年来 ， 她遍走四乡通过各种关系搜寻老茶 。不过 ， 近些年来 ， 不少茶友茶人到茶乡“淘宝” ， 乡间已经基本上极少老茶了 ， 而且价钱也已经非常贵 。但功夫不负有心人 ， 她翻山越岭 ， 走家串户 ， 到很“山”的山窝窝里“寻访”、“淘宝” ， 终于也找得几款年份足够、品质优秀的老茶 ， 每每说到如何寻找这些老茶 ， 村姑阿花总是掩饰不住心里的兴奋 。
阿花所存的几款珍贵的极品陈茶俨然成了镇店之宝 ， 不肯轻易示人 ， 据说曾有广东茶友开出高价要买 ， 阿花没舍得卖出 。她说 ， 这些珍贵的老茶最能体现六堡茶的历史文化 ， 要留着让更多人通过老茶感受六堡茶的越陈越佳品质 。
时刻不忘家乡父老从一个兜里揣着仅剩的5元钱在茶店泡茶的打工妹 ， 到现在拥有相当的客户群体、营业成绩相当骄人 ， 成为农家六堡茶人中唯一一个独立创业的年轻女店主 ， 阿花付出了比常人加倍的努力 ， 所走过的路可以想知是异常艰辛的 。
在销售上取得成绩的阿花 ， 没有忘记那片回报养育自己的大山和大山里面的乡亲父老 ， 在首溪小学为小学生修建球场需要资金 ， 相关人员找到她的时候 ， 阿花义无反顾地为之捐了款 。首溪大山村里有一位七十多岁的陈姓老人 ， 无人照顾 ， 阿花在回家的时候 ， 常常去看望老人 ， 给老人一点钱 ， 把米、油送到老人家里 ， 让老人很是感动 。据乡里人说老人临终前还多次念叨着：“阿二（阿花的小名）对我最好了 。她真好 。”
阿花说 ， 其实 ， 现在她创业才刚刚起步 ， 钱不多 ， 也正是很需要钱将茶店做大的时候 。但无论如何 ， 六堡首溪的家乡父老 ， 母校的孩子需要 ， 她都会尽自己一份绵薄之力 ， 帮上他们一点 。“做人不能忘本” ， 这是家中老人教的 ， 也是六堡茶乡人的世代相传的优秀品德 。
历史上 ， 六堡镇的首溪村不是六堡茶的主产区 ， 产量不大 ， 种植也较为零星 。在她的带动、支持和鼓励下 ， 阿花在首溪的亲朋好友、四邻乡农纷纷开始在山上、坡边种植原种六堡茶 。为此 ， 阿花还帮助其中一些农户联系种苗 ， 联系人员给予种植技术的咨询 。阿花说 ， 她觉得发展生态茶园 ， 做生态六堡茶是发展趋势 ， 她也坚持品质把关 ， 把原生态的绿色环保六堡茶呈献到消费者手中 。看到过去种植原种六堡茶不多的家乡首溪的山上渐渐增加了 ， 她心里是特别的高兴 ， 相信通过种植加工六堡茶 ， 首溪的乡亲父老能拓展致富之路 ， 日子过得越来越好 。
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