做销售要注意什么 做销售注意事项
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1、心态不好 ， 无法从过去的习惯中走出来 。这指的是刚加入销售行列的朋友 。有很多同事一个月或者更短的时间就离开了 ， 这些人从心态上还没有做好销售的准备 。他们觉得销售比较辛苦 ， 做销售不体面 ， 心理承受不了被客户拒绝 ， 无法从以前的习惯走出来 。销售也是处于就业压力无奈的选择 ， 能力自然就不会提升很快 。如果改变不了环境 ， 就要去适应环境 ， 否则就会被这个环境所淘汰 。这句话同样适用于空降兵 ， 很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入 ， 对新的工作环境不适应 。
2、整天为找客户资料而烦恼 ， 浪费时间 ， 也浪费精力 。做销售找客户资料是首要工作 ， 一般找客户资料的方法都是在网上查找 ， 或者参加一些展会 ， 通过搜集名片来搜集客户资料 ， 搜集好了 ， 还要对这些资料进行一个整理 ， 接着才能开始工作 。浪费大量的时间 ， 搜集资料的过程也比较繁琐 ， 也浪费了不少的精力 。
3、工作不够专注 ， 经常被一些琐事分心 。在工作一段时间后 ， 我觉得很多事情都是重复的 ， 自己也有了点工作经验 ， 工作就不那么专注了 。比如：拜访客户老是以前的套路 ， 没有创新意识 。当遇到客户拒绝或不理解时 ， 就觉得是客户的问题 ， 很少自我改进 。而且经常把生活中的情绪带到工作中来 ， 很多私事和杂事让我分心 。工作状态非常差 ， 让我的能力提升非常缓慢 。
【做销售要注意什么 做销售注意事项】4、对自己没有信心 ， 不敢去突破 。在做新人的时候 ， 我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户 。因为我觉得自己经验不足 ， 害怕把好的客户谈跑 。有一次 ， 给客户推销我们的产品 ， 我觉得客户非常感兴趣 ， 而且她还答应第二天来我们公司谈 。我把这个消息告诉主管 ， 让他帮忙 。可是 ， 客户最终还是没有成交 ， 因为她是对我这个人比较认可 ， 而不光是我们的产品 。吸取了这个教训后 ， 无论多么重要、多么难缠的客户我都会独自拜访 。不久后 ， 我就成为了公司的销售谈判高手 。我们的成长需要实践 ， 需要很多次的失败 。不要怕失败而不敢去做 ， 不敢去突破 。成功收获的金钱和荣誉 ， 而失败收获的经验、能力和教训 ， 这些是我们最大的财富 。工作最大是耻辱不是没有做好 ， 而是怕做不好而不去做 。
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