天猫怎么打造爆款 分享店铺成功打造爆款的正确操作思路
大家可能经常会听老运营们说这样一句话：“七分选品，三分运营” 。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和店铺维护，但这一切都是围绕着选品来进行的 。
选好产品相当于成功了50%，好的产品自带流量，一家店铺能够健康发展下去，选品绝对是重中之重，选对了流量和转化都不愁，选错了想开单真的会难于上青天 。剩下的三分就是操作技术和技巧，因为同一件商品，在不同卖家手里进行推广，可能就会产生完全不同的两种结果，因为这和商家本身的资金水平、供应链实力、运营打法等方面都会紧密相关
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一、什么样的产品更受欢迎？
（1）质量
商品的质量是店铺的基础，质量不过关那么接下来各种投诉和差评就有得你忙了 。另外即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不代表次品，这点你要搞清楚，千万别在这个点上吃亏，会占用你大部分的精力 。我们在考虑便宜的同时也应该考虑货物的质量，再怎么降低成本也要保护好自己的口碑 。
（2）应季性
选择时令以及假期匹配的东西，比如冬天、寒假、圣诞节，选品的时候不要选择过季节性的产品（如冬天卖驱蚊液，你不凉谁凉），推商品要借助市场的趋势，所以商品是否应季就显得尤为重要 。
（3）卖点
挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次，比如颜色，款式，质地等等 。其次产品的的营销层面，比如成本优势，工厂优势，售后优势等等，更多的是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心理防线 。商品有卖点才能有市场，同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的买家为什么要买你的商品呢？
4）销量
销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝 。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的商品一定不会差 。
（5）定价
商品的价格是否合理非常关键，买家在购买商品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是商品的性价比（性价比不是让你去走低价），所以前面也说了你的卖点必须突出 。
（6）好评率
买家的另一个习惯就是看评价，假如你的商品一片差评，买家会信任你的店铺吗？信任不在怎么才能有最终的成交 。现在的消费者很聪明的，为什么不买你家的产品？因为很多买家没买之前就知道你不好，抄袭款式的跟风的同行评价必须要看 。如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上六个标准进行筛选 。当然并不是简单地说符合了以上六点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整 。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失 。
另外当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：①高客单溢价难的产品；②物流运输成本高，送达良品率过低 ；③冷门小众产品，没有真正的市场需求 。
二、如何进行产品研究
（1）挖掘潜在的热销产品，可以从三个方向入手：①研究自己感兴趣的产品；②观察竞争对手，找到市场空缺；③找到热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品 。
（2）在进行产品研究时，需要注意下面几点：①不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高，但通常调研需求和购买需求思考点是不同的；② 不要“我要我觉得”，“我要买家觉得”，应当从买家的角度思考选品方向；③准备充足的弹药，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准 。
三、选品必须有的思维模式
（1）试错思维
快速试错，慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别，那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品 。流量进得很快不要看转化，全都是新品看加购就可以了 。之后目标款式一定要有几个备选，我的习惯是计算首页单量直接冲移动前60位 。
（2）高性价比思维
产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，这个卖点即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品，所以初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望 。
（3）数据分析思维
根据后台的数据选款，哪些产品是有潜力的，整体搜索指数是呈上升趋势的，这种是可以被选择为打造爆款的产品 。点击加购停留时间等等，但是在转化面前，前面那些东西都可以忽略不记 。选品是非常的重要环节，只有抓住用户真正刚需的商家，才能更好地将产品卖出去 。但如今大众品类都有众多的竞争对手，你要么有填补市场空白的产品，要么能够拿出真正好的产品，才能从众多卖家中脱颖而出 。
你应当多在产品层面下功夫，多开发出市面上尚未出现的潜在爆款，做到“人无我有，人有我优”的产品追求，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的电商中收割属于自己的红利 。
四、什么样的产品才能成为爆款？
首先一个产品想要打爆，本身就要满足消费者的需求，需求的大小，也就是产品市场的大小，简单来说就是供需关系 。从低到高，痛点也逐渐会变成用户的痒点，你对于产品的溢价权力也会同步提高 。
那这边也给大家总结一下，满足消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”原则 。三高指：①颜值高，也就是包装设计要好，触摸要有质感，拿到手里有艺术感，产品外观独居特色，这样的产品很容易在社交平台进行裂变爆发；②性价比高，也就是产品核心竞争力高；③高效率，第一时间掌握产品趋势，抢占市场份额 。同时高效率也是指商家发货速度，就像每年淘内大促活动时大家常说的，只要我发货速度快，退款就赶不上我 。而三低主要指：低成本、低毛利、低价格 。
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