总经销与分经销商经销商如何

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经销商管理方法分类介绍

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厂家为什么要用经销商去开拓市场1、人手不够
厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍，市场上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住，盲目扩张，一旦管理失控后果不堪设想。
2、市场不熟悉
对新市场的基础资料、客户网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营难度。
3、成本太高
【总经销与分经销商经销商如何】 厂家直营面临巨大的市场前期开拓