肯德基的商业模式概况肯德基的商业模式是什么

连王健林都佩服的赚钱模式，你还真以为肯德基是靠卖炸鸡，汉堡赚钱吗？其实都被骗了。肯德基有四重赚钱模式，第四层才是最厉害的。
第一层叫做经营性收入，也就是卖产品赚钱。我们经常吃的炸鸡，汉堡等快餐，肯德基其实并不赚钱，只能赚到肯德基整体盈利的1%，因为肯德基为了吸引更多的加盟商，扩大品牌影响力，所以把这部分的利润几乎都让给了加盟商，再由加盟商承担门店的房租，水电和员工成本。

文章插图
文章插图
第二层叫做系统性收入。卖门店赚加盟费。肯德基总部会先把餐厅的选址，装修，设备，门店经营，员工招聘等一系列工作做好后，等门店盈利以后，再把门店卖给加盟商，这样加盟商不用从零开始摸索，风险会大大降低。同时，肯德基也会把成熟的管理系统，人才，营销，物流等等经营系统赋能给加盟商，保证所有环节做到标准化，能够标准化复制。比如肯德基一家门店可以卖800万，一共5000家店就是400亿，但是你以为这样很赚钱吗？其实卖门店的收入只占了肯德基整体收入的30% 。
【肯德基的商业模式概况肯德基的商业模式是什么】第三层叫做供应链收入。肯德基在食品食材包装有上千家供应商，都必须听肯德基指挥。如果你想成为鸡肉供应商，必须要购买肯德基指定的饲料，鸡苗，甚至连鸡棚的照明灯都是统一的。所以鸡苗别人卖5元，肯德基卖8元，饲料别人卖300，肯德基卖400 。如果供应商不要，那就别合作了，因为你们养殖的鸡肉不符合我们的标准，没有安全保障，没有统一的口感，影响肯德基的品牌，所以大部分供应商贵点也能接受，因此肯德基在供应链上有极大的利润，占到了总营收的20% 。
最后一层就更厉害了，第四层叫做融资性收入，靠商业地产赚钱。你以为全世界最大商业地产公司是万达吗？其实是肯德基，因为它有操盘的能力。什么意思呢？原来这个地方是冷盘，也就是没有人，但是随着肯德基，麦当劳的加入，这个冷盘就变成旺盘，地价房租就会急速拉升。所以肯德基成立了一个地产基金，他提前在这里买房子，或者是长期租赁30年，价格都非常低，等冷盘变成旺盘，又租给他的加盟商肯德基，从中间赚租金的差价，最终商业地产贡献了肯德基50%的利润，所以它就是一个包租公。

文章插图
文章插图
看完这四重赚钱境界，大家会发现啊，肯德基是先把看得见的钱分掉，吸引更多的人来加盟你的事业，跟你一块干，等规模扩大了后，再去赚到别人看不见的钱。相反呢，我们很多老板还仅限于第一种赚钱模式，卖产品赚钱。这就是为什么公司干了几十年却很难长大的原因吗？如果你想创业或正在创业，推荐你看看这套商业模式设计，教你如何设计产品让客户疯狂购买，如何打造商业团队，让员工激情澎湃，如何设计营销活动让客户欲罢不能，如何实现十倍裂变式增长？书中有上百种案例和方法，只要你学会其中一种，都能让你的生意瞬间翻盘。