天猫店铺策划方案 分享营销推广规划方案表制定
想要做好一个天猫店铺，必须对整个运营过程有一个清晰的规划，如果前期没有进行整个框架的详细规划，后期的执行就会变得漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定 。那么，在这个层面上，需要有清晰界定的方面，主要有分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划 。
一、产品规划和目标人群的定位
产品的定位直接决定后期的产品定价和操作方法 。产品是运营之本，俗语说的好“巧妇难为无米之炊”，没有一个靠谱的产品，再高明的推广技能、营销策略在市场上也无济于事 。确定了产品的市场定位，也就决定了后期的视觉呈现方式，包括产品描述页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等的视觉风格 。同时，也就确定了产品体系的构建、产品更新的周期、产品的营销噱头和上新进度等一系列推广计划 。所以运营者必须从产品设计、研发、呈现、价格、沟通和服务整个行业链的各个环节，建立起“以用户为中心”的文化，让用户参与，给用户体验，带着用户玩 。
对产品有了准确的定位，接下来就是对目标人群的分析，因为只有你了解了你的目标群体，后期才能更清楚的的知道如何制定有效的营销手段 。只要能牢牢地把握住你所界定的那一部分目标人群，就足够你运作出较好的局面，透过品牌向消费者输出自己的经营理念 。
二、视觉设计
店铺视觉尤为重要，视觉设计主要包括包装设计、产品拍摄、产品描述页设计等等 。好的视觉可以提升产品的点击率，加强店铺的访问深度和访问时间，降低跳失率，提高客单价，最终提高转化率 。
对于视觉端，遵循够用就好的的原则即可，就是符合目前我们的实际情况，满足我们的运营需求，那么这个页面就是好的，不必追求高大上的页面，因为有的设计高端、大气、有档次，但也只是纯技术设计，一定要和自己的消费群体相结合才是好的设计 。消费者看到介绍、图片好看、产品不错，买了，视觉是为了我们的消费者服务的 。总之，买家能从我们的页面上看到他们想看的，从这个页面得到自己想要获取的信息，满足买家的基本需求，这就是合格的视觉设计 。
【天猫店铺策划方案 分享营销推广规划方案表制定】三、定销售目标计划表
确定年度目标销售多少，店铺需要总盈利多少，以及总销售额，成本费用率以及净利润率，从而确定明年的每月销售额，全年占比 。然后在根据每个月的销售额确定每个月的运营目标，比如每个月的流量需要多少、转化率为多少、客单价又是多少，才能达到这个月的销售额 。同时还要细分到每个月的广告投入，直通车与钻展广告比例分配，还有每个月需要的人力成本、物流成本、货物成本、杂费等，在对客服的人均日接单、仓库的人均日发单做一个目标定制 。
四、制定推广计划表
目前我们提到的推广就是活动、直通车、钻展、超级推荐、淘客、CRM等，我们在做推广的时候，考虑哪些环节，比如直通车手，要考虑出价、标题、创意图等一系列的东西 。说到底，这些就是创意图怎么做？如何提高点击率？如何提高转化率？结合我们产品的优势及买家的需求选词，为什么很多词不选？文案为什么一定要那么写？方便买家，体现我们的品牌、产品的档次、活动方案等等，这些都需要满足买家和卖家的需求 。再比如钻展，一定要了解钻展图动向，归根到底，都是卖家提供产品、内页，通过这些技术展现给我们的买家，它们都是一种技术手段，买卖的完整环节之一而已 。有的店铺用直通车引流，有的用钻展，有的用老客户，有的用站外第三方，但是不管用哪种推广方式，考虑的都是自身产品和买家接触的一个渠道 。站在运营的角度来看推广，所有的推广方式只有结合自身的状况选择适合自己的推广方式 。
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