新手在抖音上卖东西带货条件 抖音卖货需要具备什么条件
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我是从今年3月开始运营抖音账号，9月开始做“楠得好物”直播带货，到现在一共做了四场，总销售额9000万，其中我们自己的品牌占比40%，供应链合作品牌占30%，招商品牌占30% 。
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图片来源：蝉妈妈数据
具体来讲，一个是要重视垂直类目的品牌商家，包括天猫的Top和抖音体系生长起来的抖音品牌；另一个是要重视产业带尤其是工厂商家的开发，当年拼多多的小二下到村里去招商的策略还是很强的 。
电商类目和广告客户的分类相比，复杂太多了 。天猫有18个一级类目，132个二级类目，千个三级类目，每年还有很大比例新增和调整 。类目的细分，小二团队的充盈，是综合平台电商的必经之路 。
目前抖音直播对类目的限制远远高于淘宝直播，保健品、跨境、内衣等类目无法销售，生鲜、滋补食品、奶粉等类目仅白名单开放 。做直播前，我要熟读几百甚至上千个禁用词 。推广宣传、敏感类目、商品展示等红线，需要平台以电商思维来做管理，审核部门可以和业务部门站在一起，向监管寻求包容和解决方案，一刀切的禁止对电商的类目建设是不利的 。
广告vs电商之间的博弈 。广告逻辑如果是主导，和电商逻辑有冲突时，电商的话语权仍然是未知数 。其实观察一下双十一期间，抖音Ad load 里天猫的采买和抖音自己直播间的比例，就能看出一些风向 。
至于大家都在提的电商基础设施，包括商品上架，审核机制，订单系统，客服系统等等，我觉得都是“术”层面上的，肯定能迭代，当然提升的速度有时候也会是胜负手 。
以上是我入局抖音直播2个月以来的一些体感，我的计划是：
1. 逐渐提高频次到每周六直播一次 。
2. 携手产业带，与源头供应链一起打造爆款 。
3. 重点服务10个框架性品牌主，帮助品牌主做到品效合一 。
4. 希望能坚持写这种行业分享文章，大家参与共建，才是真的美好 。
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【新手在抖音上卖东西带货条件 抖音卖货需要具备什么条件】
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