淘宝如何找主播合作 淘宝怎么诊断店铺
诊断店铺最简单的方式就是从生意参谋来进行 ， 今天就以手上操作的这家店铺举例 ， 教大家我们该怎样通过生意参谋诊断店铺 ， 判断店铺运营的手法与技巧 。
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一、店铺基础
在诊断一个店铺前 ， 我们首先要了解店铺的整体情况 ， 我们可以在生意参谋首页这里选择运营视窗来看 。
以月为单位进行统计 ， 这里的数据相对来说都是比较重要的 。这里需要提前说明的是 ， 由于首页的类目是一级类目 ， 所以转化率 ， 客单价这些数据只有大概的参考意义 ， 参考性并不是特别强 ， 我们看个大概就好 。
这家店铺主营的产品的袜子 ， 一级类目是男士和女士内衣 ， 所以我们的客单价在整个一级类目里面并不算高 ， 甚至可以说是偏低的 。但没关系 ， 这个不会对我们所处的最优类目造成影响 。
然后我们继续拆解运营视窗的数据：
大家可以看到 ， 上个月老买家的支付金额达到了28.9万 ， 而我们上个月整体的支付金额是115万 ， 我们经过简单的计算就能得出 ， 老买家的支付金额占比25% ， 这说明什么呢？
这就可以说明我们店铺的复购率是相当不错的 ， 每成交12元 ， 就有老买家贡献了3元；那么我们推广工具就可以开启已经购买过的老客人群 ， 适当提高溢价 ， 观察产出的反馈 。
如果这部分人群的产出表现较好且能够持续 ， 那我们可以把这部分人群重点关注一下 。如果计划的目的性不是以收割为主 ， 预算不能主要落在这些人群上 ， 我们甚至可以针对店铺里面的爆款单独开一个计划 ， 去收割这部分老客户 ， 提高整个推广工具的ROI 。
我们继续看数据 ， 大家看支付买家数和支付件数 ， 有没有找到一些灵感呢？
有经验的同学可能已经发现了 ， 是买家平均下单数 ， 买家平均下单数的计算方法是支付件数除以支付买家数 ， 计算出来的结果就是我们所求的平均每个买家支付的件数 ， 我们经过计算可以得出数值为1.3左右 ， 也就是说 ， 平均每个买家支付1.3件 ， 那10个买家呢？就是支付13件 。
这个数据说明了我们店铺的买家平均下单数是处于一个中等水平 ， 我们可以筛选出店里的一些好款 ， 在详情页里面做好关联营销 。或者在详情装修-店铺推荐里面进行设置 。
客户平均购买件数越多 ， 客单价也就越高 ， 流量的利用也就更加充分了 。这就是一种思维方式 ， 将流量最大化地利用去赚更多的钱 。所以大家在做店铺的时候要时常去关注一些好款 ， 然后及时做关联营销 ， 去放大店铺体量 。
【淘宝如何找主播合作 淘宝怎么诊断店铺】
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