广州高端女装进货攻略 淘宝女装货源哪里找
淘宝上有很多由红人主导款式、风格的女装店铺，最耳熟能详的像雪梨的“钱夫人家 雪梨定制”，张大奕的“吾欢喜的衣橱”等 。这些店铺常常由红人在各个社交平台（微博、抖音等）进行内容（图文、短视频、直播等）种草，导流到淘内进行转化，有着相对固定的粉丝群体 。下面主要从店铺的规模体量、商业模式、产品与流量几个角度简单谈谈我对这类店铺的理解 。
【广州高端女装进货攻略 淘宝女装货源哪里找】
Part1. 规模体量
从淘系店铺的数据后台“生意参谋”上可以得到整个淘宝女装大类下每个月GMV排名前300的店铺数据，将2020年每个月淘宝女装（不含天猫店）TOP300店铺GMV加总，得到总GMV变化趋势：
选出排名100名左右10个店铺，于2020年的全年总GMV为：
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流量这块主要分淘内淘外，淘内即淘宝APP上的各个流量入口，免费流量如手淘搜索，手淘推荐等 。付费流量如直通车、超级推荐等，直通车遵循”人找货“的逻辑——消费者根据自身需求进行商品关键词搜索，找到相关的商品；超级推荐遵循”货找人“的逻辑——商品根据自身标签与用户行为数据，由系统推送给消费者，出现在淘宝APP的各个信息流界面 。
淘外引流渠道即淘宝所说的淘宝客，近一年多来比较重要的站外引流渠道当属抖音了 。红人在抖音短视频、直播间可以挂淘宝的链接，粉丝通过抖音内容进行种草，借由淘宝链接进入店铺，进行款的加购下单 。随着淘内流量采买的成本越来越高，抖音就成了一个流量采买的洼地 。
不过这也是去年的事情了 。抖音在2020年10月初切断了直播间第三方平台的商品链接，在自身体系内建交易闭环，逐渐填平了这一流量洼地 。
就目前而言，对于一般的淘宝女装店铺来说，淘内的流量是贵的，淘外的流量也是贵的（站外流量的采买不仅是淘宝商家的焦虑点，更是淘宝平台的焦虑点——近期还传言淘宝会强化淘客流量在站内的权重），精细运营各渠道流量的同时还要兼顾微信的私域流量——以便于强化粉丝的粘性与复购 。
未来，流量散布在各个平台，以抖音为首的平台自建交易闭环，对于一般的淘宝女装商家而言，机遇与挑战并存 。而对于店铺背后的操盘手则无疑提出了更高的要求——要了解不同平台的玩法，也要掌握更多的内容引流方式 。
Part4. 粉丝层面
以上都是从店铺的角度出发讨论的 。从粉丝、消费者的角度当然是越来越方便了 。从以前的PC端搜索购物，到淘宝APP端边逛边买，再到现在内容平台种草拔草 。平台在不断地迎合或引导消费者的需求，店铺则在不停地适应平台的规则玩法 。
对于一般的消费者来说，只要知道现在除了直接跑去淘宝APP，还能通过喜欢的红人/博主/KOL在各平台分发的内容去进行种草拔草的过程 。相信短视频、直播等场景相比于传统的图文能带来更好的购物体验 。
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