作为从最基础销售员入行的我 ， 跟客户打成一片要分情况而定销售客户 。如果只是说酒桌上跟客户打成一片 ， 这个问题就没什么讨论的意义 。我想回答的是 ， 如何跟客户把关系维护好 ， 让客户能够跟你配合 ， 开展好工作 。
首先 ， 你能够给客户带来什么？很多人认为销售就是靠嘴吃饭的工作 。其实在我看来 ， 销售是靠真本事吃饭的 。要知道 ， 干销售不像坐办公室不懂的地方随时还可以查阅资料 。销售工作者 ， 在跟客户沟通的过程中 ， 稍有不慎就会被客户牵着鼻子走 ， 最后谈判失败 。
做销售的人 ， 是没有机会给你去查阅资料再跟客户谈一次的 。所以好的销售人员 ， 一定是储备了大量的知识和实战经验的 。也只有当你有了丰富的知识和实战经验的情况下 ， 才能给客户带来他真正需要的东西 。
如果肚子里没点货 ， 你想跟客户拉近关系 ， 客户都会避而远之 。原因很简单 ， 大家都很忙 ， 既然你帮不到我 ， 我凭什么跟你合作呢？
其次 ， 你有什么独特的地方？要说给客户带来什么帮助 ， 其实无非就是客户跟你合作能不能创造价值 。如果只是你公司的产品好 ， 服务号 ， 品质好 ， 那么其他公司也一样可以提供这些东西给客户 。那他为什么非要跟你合作呢？所以 ， 我们作为销售 ， 一定要清楚 ， 公司产品也好 ， 你个人也好 ， 到底有什么是独特的？
产品方面不好多说 ， 因为每个行业不一样 。但是个人方面你是完全可以去打造的 ， 无论是合作之后能够给客户带来什么你个人才有得协助 ， 还是说你独有的资源等等 ， 这些都是你个人价值的独特性展示 。
说到底 ， 作为销售人员 。一定要尽可能让客户选择合作的关键原因是因为你 ， 而不只是因为你公司的产品 。
最后 ， 你是什么样的人品？跟客户打成一片 ， 除了基础的合作外 ， 很多客户还是非常看重一个销售人员人品的 。是不是真心实意想要为客户服务？是不是一个能够打动客户的人？是不是两面三刀 ， 当着一套背着一套的人？是不是一个信守承诺的人？等等问题 ， 都是客户能否跟你保持良好关系的因素 。
跟客户相处 ， 时间长了就会成为朋友 。你平时是怎么对待朋友的 ， 也就是怎么对待客户的 。不要以为有时候装一装就可以了 ， 正所谓路遥知马力日久见人心 。相处久了 ， 自然知道你到底是什么样的人 。
总结：作为销售人员 ， 如果想要发展得更好 。每一个客户都是你的资源 ， 哪怕有一天你不在这个公司干了 ， 这些客户资源就会成为你非常重要的价码和谈资 。所以 ， 要真诚 ， 更要把客户当朋友来相处 。
销售如何把客户抓在自己手里？蚂蚁观点：销售与客户长期的合作 ， 并不是把客户抓在手里 ， 而是要把客户放在心里 。
文章插图
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1.人与人的交往是有感知的 ， 客户很难成为朋友 ， 但是如果你长时间都在客户的角度 ， 设身置地为客户和服务重点思考 ， 推己及人 ， 客户也是能够感知到的 ， 慢慢 ， 客户跟你在业务的前提交心 ， 业务给谁做都是做 。主要看跟谁做得舒服 ， 要是合作顺畅 ， 谁也不想轻易更换 。
【销售客户,销售人员如何和客户打成一片？】2.要时刻提供优质的服务 ， 客户也会面临竞争 ， 也需要保持在行业的优势 ， 所以优质的供应 ， 是你与客户长期提供服务的前提 ， 当你把客户的事情 ， 当成自己的事情 ， 也就能长期抓到手里了 。
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