品牌店铺怎么做抖音推广 了解品牌商家在抖音做团购
作为本地生活商家品牌 ， 为何要入局抖音生活服务？店铺和产品如何获得高流量、高收入？如何做常态化运营？
本次分享围绕三大板块进行：品牌商家为什么要做抖音生活服务？如何做？下一阶段的发展规划和给品牌商家的建议 。
为什么要做抖音生活服务？一、抖音是流量之王
a.你的顾客大部分都在抖音上
b.抖音平台流量大
c.抖音流量精准
在抖音 ， 商家有机会凭借优质作品获取百万、千万流量 ， 不需要额外付出高额推广成本费用 。
二、视频和直播更适合种草
酒香也怕巷子深 ， 抖音是短视频和直播两架马车并行 ， 视频和直播种草力比图文更强转化更高更直接 ， 让用户更有代入感
一个作品获得「点赞、评论、转发、收藏」正向反馈的核心就是内容优质 。一条优质的短视频要么有料、要么有趣、要么有价值 ， 核心商家创作作品时 ， 不能认为作品只是一条广告 ， 还要思考给用户带来哪些体验价值 。
直播的原理也是一样的 ， 包含点赞、评论、转发等数据 ， 但更重要的是互动、交易和用户停留等数据指标 。商家要考虑 ， 用什么商品、福利话术来把用户留住 。
文章插图
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三、平台功能逐步完善且有流量扶持
抖音来客、团购达人、本地推、本地直播后台、同城版块及推荐页推荐等功能模块相继上线 。让商家和达人更低门槛更低成本入局 ， 让商家完成在抖音平台从纯种草到拔草的链路 。让更多用户看到和知道抖音生活服务 ， 用户抖音消费的心智正在养成 。
抖音生活服务不仅能够帮助店铺触达到巨大流量 ， 还能触达到精准的本地客户群体 。当用户养成在抖音消费的习惯 ， 会优先在抖音搜索消费 。
如何做抖音生活服务？做抖音生活服务之前 ， 要想清楚四个问题：
一、品牌商家想在抖音平台获得什么？
a.品牌曝光为主不考虑盈利 ， 比较适合招商加盟或大牌上新
b.引流到店再做转化 ， 比较合适丽人等
c.GMV为主、直接转化盈利长期运营的 ， 适合大部分餐饮商家
二、顾客想要什么
了解清楚客户需求 ， 商家才知道做什么活动 ， 做什么内容 ， 如何将用户转化为客户 。顾客想要的可以简化成以下两点：
a.体验感：新奇特 ， 好吃好看好玩好分享
b.价值感：特惠价 ， 好便宜好优惠好划算
【品牌店铺怎么做抖音推广 了解品牌商家在抖音做团购】三、短视频达人想要什么
a.赚钱：设置好一口价和CPS
b.上热门：设计好营销主题和爆点
c.带货等级：需要曝光量、核销订单数、核销金额 ， 组好爆品和低价品
四、直播达人想要什么
a.赚钱：一口价和CPS
b.流量和数据：互动停留转化数据 ， 好直播货盘 ， 有福袋品+秒杀品+爆品
如何保证直播间的人气？福利品、秒杀品、爆品是非常好用的工具 ， 品牌商家要转换思维 ， 将这三种视为营销费用 ， 而不是单纯的补贴 。
了解清楚这些后 ， 品牌商家做好自己的内容和爆品输出即可 。可以使用福袋功能 ， 它包含满减券和秒杀品 ， 只要进入直播间的人都想要 。福袋用于拉动用户的互动和停留 ， 是非常好的控制节奏工具 。除了福袋外 ， 秒杀品也能促成直播间短时间内的大量成交 。
当你在本地生活市场如鱼得水的时候 ， 就可以打造品牌直播账号差异化矩阵 。将每个账号按照不同领域进行细分 ， 如只做爆款单品、只做组合套餐 ， 或按城市、直播场景 ， 或门店等做差异化 。
第一 ， 算好抖音生活服务的账号；第二 ， 将抖音作为稳定的渠道持续运营；第三 ， 重点发力直播赛道 。
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