烘焙店服务员

1、负责蛋糕、面包、饮料等销售服务,促销工作和收款工作,介绍新产品 。
2、随时留意货架上的物品,负责货物的整理、日期标签、品名、价格和货物摆放整齐,面
包产品字样面向顾客,做到一货一签,陈列无变质、过期、变形挤压现象 。
3、负责每日成品的盘点工作,记录清晰明确 。
4、负责蛋糕的推销与订购事宜(向裱花人员转达顾客要求要准确) 。
5、确保所开票据清晰、字迹工整、内容要求明确、价格正确 。
6、学习掌握熟练的蛋糕包装技巧,快捷美观,叮嘱顾客:请拿好 。蛋糕需冷藏 。
8、促销工作:应该主动建议面包、蛋糕及优惠产品活动,从而提升营业额 。
9、收款工作 。

假使您对产品及专业服务技巧都不纯熟,要如何做才能掌握顾客当时最关心的实际利益呢?因此,当顾客在与新上任服务员攀谈时,现场的资深同仁可以主动上场协助,才能及时稳住顾客求购产品的机会并促成交易 。提升技巧疏忽顾客购买产品的目的,对于促进产品成交的洽谈,也未做充分的准备 。服务员不事先理解顾客需求目的,自然谈不上所谓产品的推销或只是单方面推销,最终可能造成顾客反感而尚不自知 。所以服务员推荐产品的手段,需要先从顾客求购何种产品的目的及预算着手 ,再与顾客建立进一步良好关系,在取得顾客信任感后,才有机会完成推销的任务 。举例:有家a面包店生意一日不如一日,但因为新店长决心重新振奋点燃信心,从产品质量、价格、包装及多样化的产品,全面与另外几家同行的产品比较,更具有竞争条件,于是全体再度涌起“干劲、卖劲、冲劲”,新的促销方案不断付诸实施,经过数个月的努力,终于在几家同业竟争店之中,拔得头筹赢取顾客共同的认同,这是一个很好的借鉴 。“干劲、卖劲、冲劲来自您的信心”在不同的店铺卖同样产品:a店总是供不应求而b店却门前车马稀,若假设以上两种状况的外部条件—如果“气候、时间、环境、质量、价格”皆相同的话,那么最主要的原因,就在于当天服务员的工作态度,好与坏将对产品销售率有极大影响 。店员往往会在业绩无法提升时,会替自己找理由来辩护,例如:“天气太热、顾客太少、雨一直下不停、顾客嫌产品价格贵、现在月底还未发工资”等等借口给自己找台阶下 。但是最具决定性的重要关键,则在于店长和以下服务员对于达成业绩目标的执着和意愿是否相同,有极其重大的影响力 。若是服务员具备“干劲、卖劲、冲劲”的意愿,自然会促进全店的活泼气氛,全心的投入工作中,不断的构想销售新点子,浑身上下充满活力,甚至主动使出浑身解数来招揽客人多买、多消费的推销行动 。第一天行动扎根步骤请按下列三个步骤进行探讨,并重新拟定训练员工行动方案 。(每周以一次为原则)步骤一、“干劲、卖劲、冲劲”需来自个人的自信心,请个人写下目前自己的五项优点,并在研讨会上重复练习 。“优点”以个人的事业工作远景,矢志成为一名被尊重的营销人员为目标 。步骤二、为充实烘焙产品专业知识,立志深入专业领域,以成为“专家”为目标 。请自定时间计划—(请写下对烘焙产品专业知识所编排的培训课程及进度表)步骤三、如何先推销自己?好的开始是成功的一半,要训练到能让顾客接受您、喜欢接近您,才可能顺利把产品或服务推销出去 。请依照下列项目,按部就班落实训练“推销自己”的工作 。1.请新进员工写下自我介绍词,不能少于300字或发表谈话时间不能少于5分钟为原则 。我(新进员工)的做法:2.请新进员工写下个人目前对本店工作的认识,将来个人的理想目标 。我(新进员工)的做法:3.请选择赞美顾客词句、以引起对方共鸣的说法为主,列举至少五句 。我(新进员工)的做法:4.请选择一些自己认为可以引起顾客感兴趣的话题,每位列举至少五句 。

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