怎么做好招商加盟工作,招商加盟行业如何精准获客？

主要从线上和线下两方面来说怎么做好招商加盟工作：线上：
1.SEO/SEM
SEO可以通过各个渠道增加浏览器收录率，提高网站排名，增加关键词搜索权重。主要包括自媒体以及站内文章优化等
SEM包括不限于百度竞价、搜狗、360、UC等渠道
2.信息流广告
百度信息流：转化不太好
头条信息流：成本还可以，但是客户转化难
视频信息流（抖音、快手、火山）：竞争大，成本高
广点通：表单价格低，质量差，基本没什么用
3.招商加盟网站合作
1.合作共享资源，基本上以年为单位，每天数据推送，比如全球加盟网、快马加盟网、项目网等，信息单价便宜，但是质量差，偶尔有成交。
2.合作联展资源。由广告公司统一推送，包括不限于大搜、信息流以及站内自身流量及信息，以天计费，基本上均价在110以上。
线下：
1.店面门头设计
一定要带上招商加盟电话，方便看到店面咨询客户的直接咨询
2.线下推广
包括不限于地推以及宣传单页发放，成本低，但是没有多大效果。
企业如何打造连锁加盟体系？

文章插图
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企业如何打造连锁加盟体系？问题的重点是加盟体系，那么如何来打造连锁加盟体系。
一、确立体系建立的步骤。
（一）准备阶段
1、连锁加盟体系相关文件及战略规划的制订。
2、品牌规划和发展规划，对品牌进行精准定位。
3、自营实体店的建立及良性运营计划。
4、招商加盟部门的建立及相关工作的准备。
（二）初级阶段（以直营店和合作店为主）
1、以直营店为主，对所覆盖范围尝试进行加盟合作店的推广，随时了解日常运营情况且进行运营工作指导。
2、以良性运营的直营店为模板，帮助和扶持初期合作者实现业绩。
3、通过合作店的运营情况，初步找到合适的运营模式，完善加盟连锁制度及策略。
4、通过自营及合作店的逐渐规模化，进一步建立品牌，提升品牌忠诚度，增大品牌知名度。
（三）完善阶段（此阶段以加盟连锁店为主）
1、逐步推向全国市场，以二线省会城市及部分一线城市为主，全面开展连锁加盟工作。
2、加盟商及加盟店的建立、推广、管理、监督等工作的逐步展开。
3、继续提升品牌相关新媒体及推广工作
4、运营体系的逐步成熟和完善，最终达成良性运营。
（四）扩张阶段（以加盟连锁店为主）
1、利用已有的品牌资源及市场资源，加入一些和我们自身品牌定位及产品定位相符的其他品牌或产品。
2、逐渐形成多品牌、多类型产品的多元化、序列化加盟连锁渠道形成独有的加盟连锁品牌。
二、招商加盟工作的开展
（一）市场分析。市场前景分析和市场利润、客户群体分析，用官方和分析数据说话。
（二）招商队伍的组建。好的招商策略确定之后，人是关键因素，强大的招商团队是招商工作的关键。
（三）招商区域分析。对重点区域和重点城市进行综合分析，确定进入时机和方法。
（四）锁定招商目标。一是锁定目标区域，二是锁定目标人群。
（五）招商方式及渠道。
1、媒体广告。通过各种媒体传播招商信息，获取意向客户信息，进一步接洽引导客户。
2、目标拜访。招商团队直接拜访潜在的目标人群，面对面沟通招商信息。
3、会议招商。潜在客户量达到一定数量，区域比较分散的情况下举行招商大会。
4、展会招商。参加目标区域的城市展会，通过展会上对项目情况集中展示来吸引投资者目光
5、以商招商。通过已加盟连锁店投资者的圈层，来进行以商招商，降低获客成本。
商业招商加盟有什么好方法？加盟就是要“把命联姻”