杨杏生是浙江峰芽名茶有限公司的总经理 。在创业的道路上 ， 有过一帆风顺 ， 也有过坎坷艰难 。关于他的创业经历 ， 用“失败是成功之母”这句话来形容 ， 也许是再合适不过了 。１９９９年１月 ， 杨杏生的峰芽名茶经营部被浙江省人民政府授予“优秀农副产品购销大户”称号 。这次授牌振动了众多的名茶经营户与各家公司 ， 自从浙东名茶市场兴建以来 ， 荣获省级这样的称号峰芽还是第一家 ， 这不仅是杨杏生一人的光荣 ， 也是浙东名茶市场的喜事 ， 是全体名茶经营者共同努力的结果 。可是就在这一年 ， 他错估了销售形势 ， 认为高档龙井定会畅销 ， 不但春茶时大量收购 ， 而且惜售入库待秋后茶价上扬时再售出 。可是下半年高档龙井滞销降价 ， 一下就亏了５０多万元 ， 几乎两年内翻不了身 。【从困境走出来的排头兵】 吃一堑 ， 长一智 ， 付出了昂贵的学费 ， 使他经营时重调查研究 ， 多请教有关权威人士 ， 深入销区摸清销售趋势与当地生产状况 ， 再不盲目冒险 ， 变得稳重谨慎了 。并从外地同行中学到了一条经验：不能光靠等客上门销售 ， 还要到外地去建立自己的销售窗口 。２０００年起 ， 先后在杭州、济南、江都和天津设了四个直销窗口 ， 但除天津外 ， 其余三个点经营得都不理想 。实践证明点设多了 ， 管理与人员跟不上 ， 再加上点选得不好 ， 效益不一定与销量成正比 。从２００１年起他先后撤掉了三个点 ， 集中办好天津的批发部 ， 并作为公司南茶北销的中转站 。这一招还真灵 ， 解决了摊子大、精力分散、管理不好的困惑 ， 从而走上了稳定健康发展之路 。从开设多点销售中解放出来后 ， 杨杏生既有了精力 ， 又使资金得到集中使用 。天津作为龙井茶销售基地有着巨大的开发潜力和空间 ， 它不但自身即是一个消费的大市场 ， 而且过往来客较多 ， 周边辐射面大 ， 与东北有着密切的联系 。杨杏生在龙井茶销售这一块在天津得到了迅速扩大 ， ２００２年即在天津就销售了２１０担 ， 销售金额１０５万元 ， 今年到９月底 ， 已销售了２３０多担 ， 销售金额１２０多万元 ， 预计到年底销量将达３６０担、销售额可达１８０万元 ， 他的产品在天津已打进了两家大型超市 ， 而且还转销北京、吉林、辽宁、黑龙江等省市 ， 这些北方销区过去连想也没想到 ， 现在不但打入了 ， 还不断扩大 ， 并有急剧上升的势头 ， 大佛龙井已在东北占有一席之地 。精力集中了 ， 杨杏生的业务也扩大了 ， 首先经营部已提升为公司 ， 销区从原有的江、浙、鲁 ， 拓展到广东、甘肃、北京、辽宁等七八个省市；其次大佛龙井茶销量猛增 ， 去年公司总销量达６００担 ， 销售金额３５０万元 ， 今年９月底已销７００担、销售金额４２０万元 ， 预计到年底销量可达８５０多担 ， 销售金额可达５００万元 ， 将比去年销量增加４２％与销售金额上升４３％ ， 跨出了坚实的一步；再次包装业务也大大扩大了 ， ２００１年建立了包装加工厂 ， 原来包装依靠从外地批来 ， 现在自己设计、自己加工 ， 去年销售了礼品盒６万套、销售金额６０万元 ， 去年还买了１台包装加工机 ， 今年又增添了２台 ， 工人也增至１０多人 ， 到９月底已销礼品盒８万套、金额７２万元 ， 预计到年底销售可达１２万套、金额可达１０８万元 ， 将比去年有大幅度增长 ， 其中今年新开发的“茶之味”礼品盒、式样新颖 ， 大方美观 ， 很引人 ， 生产了３万套 ， ２万套供本县 ， １万套供外地 ， 供不应求 ， 包装品销区从本县扩大到省内七八个县市 ， 还走出省内 ， 充分发挥了天津批发部的中转站作用 ， 不但畅销天津７个超市 ， 而且还销往东北与西北、北京等地 。失败是成功之母 ， 杨杏生坚强不屈 ， 克服难关 ， 奋勇前进 ， 不愧为省“优秀农副产品购销大户”的光荣称号 ， 相信他今后的创业将会更加辉煌璀璨 。
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