如何选择直播产品 选择直播产品的几大模式
讲直播选品之前，先回答一个老马经常被问到的问题，那就是什么样的产品适合去做直播销售？
这个问题问得，想想也确实有一些道理，起码很多刚接触的小白是不清楚的，万一自己的产品不合适，那关注再多的选品方法和技巧毫无意义 。
简单的来说，你在电商平台上看到的产品，基本都合适在直播间里面卖，比如常见的日用品、数码电子类产品、服装鞋帽等等 。
大宗类商品直播的不是说没有，比如直播卖车卖房，消费决策的过程会长一些，轻轻松松在线支付个几十万几百万的可能性小一些，这类直播更多地是引流获客 。
也许有人会反驳，薇娅的火箭不就卖出去了么，开玩笑，那只是事件营销，老罗4月1日那天要开首场直播秀了，人家薇娅不也正好蹭点热度么 。
还有很多产品消费者是无法通过图文视频去亲身体验的，这时候就可以要求主播帮忙使用、展示效果，比如口红、服装、生活用品之类的，还有一些国外的代购、进口商品 。
随着大家对于产品溯源需求的增加，像农产品都会到产地进行直播整个过程，并且也会现场体验展示给消费者看，道理都是一样的 。
最后就是品牌产品，那些能够经常搞一些促销活动的产品，都是适合去做直播销售，那么这个问题的回复到此为止 。
下面开始进入主题，老马将从选品的定位、选品的设置两大块，跟大家分享一下直播所带的货应该怎样选择，以及如何配置是有助于销售额提升的 。
0
一、选品定位
选品定位是为了搞清楚卖什么产品给什么人，哪些产品合适卖的问题，我们可以从6个方面入手，如图：
1、粉丝需求
了解粉丝需求的前提是已经确定了自己的客户人群，那么了解的方式就有很多了，我们可以去查看一些数据分析报告，比如目前大家常用的数据分析工具有卡思数据、飞瓜数据等 。
如果真想玩好直播这块，数据分析工具是必不可少的，人家从各大平台采集汇总的数据，有助于我们的决策和运营 。
我们还可以一开始直播的时候不带货，只进行预热，并建立自己的粉丝群，通过粉丝群与粉丝进行互动，了解他们的真实需求 。
当然，对于已经在做电商的卖家而言，这块做起来会更加容易一些，对于没有粉丝基础的，也可以先尝试着自己先去推荐一些产品，然后收集粉丝的意见反馈 。
【如何选择直播产品 选择直播产品的几大模式】2、市场趋势
冬天卖棉袄，夏天卖裙子，每一个季节都有相对应畅销的产品，另外就是多留意网络热点、网络爆款、网红同款之类的，这些有助于我们的采购决策，或者新品开发 。
比如抖音和快手平台上销量比较好的品类就是服饰鞋包和食品饮料，如图：
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
4、价格区间
数据显示，价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的，毕竟很多短视频平台的带货都具备一定的娱乐性，消费者往往都是冲动性购买 。
一般来说，50块钱以内的产品，消费者购买的决策过程是最短的，50-100元左右的产品，消费者在购买的时候就会有所顾虑，会去充分考虑购买的必要性，实用性，超过100的产品，消费者就会看中质量、品牌这些了，下单的谨慎度更高一些 。
当然，价格再往高点走的产品不是说不能带，只是建立信任和消费者决策的过程有点长，像前面提到老爸评测，他推荐的甲醛产品下来都得几百上千，但前提是人家做了较长的内容输出铺垫，有了强信任基础 。
5、库存配置
直播的产品需要一个更新的周期，并且不同款之间的比例也要进行设定，比如最近一个月都是推三款主推的面膜，一款引流的面膜，那么每隔一个周期，我们就需要进行调整变动，保持直播内容的新鲜感和饱和度 。
直播间里面卖的产品库存量，一定要比在线观看人数少，这就是雷军惯用的饥饿营销，特别是我们的引流款、主推款更应该如此，哪怕这场秒杀完了，下次直播再搞个返场都行 。
好了，直播选品的内容就讲到这里，接下来还会继续分享更多直播带货的内容，涉及的内容太多，只能分篇连载，一场直播下来，其背后所花费的时间、人力、物力是超乎很多人想象的 。
以上就是如何选择直播产品（选择直播产品的几大模式）的相关内容了，更多精彩内容请关注科猫号SEO专员！
推荐阅读
- 烘焙黑巧克力
- 手动挡车开车技巧经验 如何使用开车经验软件
- 如何构建增长模型 浅析构建增长模型的过程
- 外国文献,英文不好如何阅读外国文献？
- 如何处理田螺
- 床单上的姨妈血怎么洗,床单上沾到血迹该如何清洗？
- 魅族16如何关闭呼吸灯
- 秋季如何润肺 推荐吃这些养生
- WPS文字如何设置禁止修改文档
- 冬天怎样减肥最有效 冬天减肥小妙招_冬天怎么减肥最快轻松瘦出好身材_冬天如何快速减肥有效_冬季如何减肥妙招