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什么是精准服务 三个精准 全力服务招商引资

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厦门工行用实际行动为招商引资添砖加瓦 。（本报采访人员 黄嵘 航拍器摄）
本版文/本报采访人员 张彦宇 吕洋 毛慧琴 本版图/厦门工行 提供（除署名外）
招商引资是厦门实现高质量发展的迫切需求 ， 日前 ， 市委市政府把今年确定为“招商引资与项目建设攻坚年” ， 并作了全面部署安排 。厦门工行积极响应 ， 动员全行力量 ， 从资金、产品、服务等方面 ， 精准对接、精准投放、精准服务 ， 用实际行动为招商引资添砖加瓦 。
精准投放
做好企业和项目的资金保障
要服务好企业 ， 等不得慢不得 。厦门工行迅速成立招商引资对接工作领导小组 ， 积极帮助企业熟悉厦门金融环境 ， 持续加大资金投入 ， 通过提供优质高效的配套金融服务 ， 助力企业安心“留厦” 。
截至目前 ， 该行通过各类金融服务支持我市重点项目数量约占全市重点项目清单的1/3 。先后支持天马微电子、联芯集成、美日丰创、厦顺铝箔、万泰沧海、华联电子等一批千亿产业链重点企业以及罗普特科技园、厦门大学国家科技园、软件园三期、火炬石墨烯产业基地等一批千亿工程重点项目 ， 累计提供授信近300亿元 。
同时 ， 该行还与中锐教育、中国橙联、中航锂电、华为、福建医联康护、趣店、北京电子城等一大批新招商引资重点企业及项目开展合作 。一年来为新招商引资企业及项目核定授信总额累计超100亿元 。
精准对接
聚焦重点行业加大支持力度
厦门工行聚焦支持制造业、民营、普惠等实体经济重点领域发展 。充分用好总行重点领域专项规模、扩大审批权限、优化制造业中长期贷款条件、利率优惠等诸多政策资源 ， 精准支持一批重点实体企业 。目前已推荐49户制造业企业、2户民企分别进入总行优质制造业和100家重点民企名单 。有融资余额的民企占全部融资企业客户总数超80% ， 民企贷款余额约占公司贷款余额50% 。2019年普惠贷款余额较年初增长50% ， 为小微企业减费让利近8000万元 ， 贷款利率大幅低于社会融资平均成本 。
该行聚焦支持包括“三高”企业在内的新经济发展 。以软件园区为重点领域 ， 以福建省内工行系统唯一的总行级新经济特色支行为试点 ， 加快提升新经济领域的金融服务能力 。2019年末 ， 新经济领域贷款余额超150亿元 ， 增量超50亿元 ， 占公司贷款增量比重近7成 ， 目前服务的国家级高新技术企业约占全市总量的40% 。
精准服务
专属产品满足企业全周期需求
厦门工行通过一系列有针对性的创新产品 ， 为企业提供及时有效的金融支持 。通过提供“筹建—建设—运营”全流程融资产品 ， 满足项目全周期资金需求 ， 帮助企业优化期限结构 ， 降低融资成本；通过定制供应链融资方案 ， 助力产业链稳步发展 ， 如2019年为国家电网办理厦门首笔中企云链平台“云信贷”供应链业务；引入大数据分析和金融科技 ， 创新推出的“税务贷”“e抵快贷”等产品广受市场好评 。
此外 ， 该行从全产业链贸易往来视角 ， 通过NRA账户、风险参贷、跨境银团、“单一窗口”建设以及其他各类国际贸易融资服务 ， 为企业“走出去”和“引进来”搭建平台；积极探索尝试“直投+贷款、代投+贷款、顾问+贷款”的投贷联动模式 ， 多渠道为招商企业提供资金保障 。
【项目巡礼】
创新融资渠道 推动项目建设
厦门工行累计为“双千亿”项目提供授信近300亿元 。
厦门工行积极对接支持中航锂电项目建设 。（本报采访人员 王火炎 航拍器摄）
>>全国首单
投资金圆集团 创新创业债券
2020年1月15日 ， 福建省首单双创公司债券、全国首单资管新规下双创公司债券——厦门市金圆投资集团有限公司2020年第一期创新创业公司债券由厦门工行推荐工银理财和工银瑞信以3亿元的中标金额成功投资 ， 成为厦门工行支持厦门市招商引资工作的重要成果之一 。
【什么是精准服务 三个精准 全力服务招商引资】据了解 ， 在了解到金圆集团债券的需求后 ， 厦门工行相关部门立即高效启动债券投资流程 ， 用时不到一周便完成了工银理财的信评及投资环节 。最终 ， 厦门工行以3亿元成为各投资金融机构中最高的投资金额与中标金额 ， 有力协助债券发行利率创下2017年至今福建省同期限同评级公司债票面利率新低 ， 切实解决企业的难点 ， 获得了客户的高度认可 。
作为市场首单创新产品 ， 该只债券募集资金将全部用于我市招商引进的大型产业投资项目 ， 不仅开辟了交易所公司债的新用途 ， 也为我市产业招商项目的资金筹措开辟了新的融资渠道和方式 ， 具有重要的创新意义 。
>>携手华为
“云闪贷”助力中 小微企业“上云”
2019年9月26日 ， 厦门工行携手华为联合发布科技创新型普惠金融产品“云闪贷” 。该产品是工商银行为向华为云经销商购买云服务的中小微企业提供用于支付服务费的信用贷款产品 。该产品的推出 ， 减轻了“上云”企业的资金压力 ， 降低了企业的融资成本 。
>>全市首笔
支持VIE红筹架构境外投资落地
2019年 ， 厦门工行为某企业成功办理全市首笔VIE红筹架构境外投资业务 ， 作为厦门市重点招商引资项目 ， 该项目业务总金额近7亿美元 。
项目启动后 ， 厦门工行快速响应 ， 第一时间建立分支行多个部门联动的工作专班 ， 提供外汇政策咨询、存款、结算、结售汇交易等一体化综合跨境金融服务方案；同时积极协调解决业务过程中涉及主体多、时效性要求高、成本控制高等问题；并开辟绿色通道 ， 以最快速度支持该VIE红筹架构境外投资项目落地 。
【亮/眼/数/据】
300亿元
目前厦门工行通过各类金融服务支持我市重点项目数量约占全市重点项目清单的1/3 ， 为重点企业、重点工程、重点项目累计提供授信近300亿元 。
50亿元
2019年末 ， 厦门工行新经济领域贷款余额超150亿元 ， 增量超50亿元 ， 占公司贷款增量比重近7成 ， 目前服务的国家级高新技术企业约占全市总量的40% 。
150亿元
2019年以来 ， 厦门工行为我市重点企业提供投行综合金融服务累计超150亿元 ， 今年来包括疫情防控债等在内的债券承销与投资金额超50亿元 。
【招商解码】
发挥投行专业化优势
为厦企引入金融活水
▲去年9月26日 ， 厦门工行携手华为联合发布科技创新型普惠金融产品“云闪贷” ， 为中小微企业“上云”梦想插上翅膀 。
一直以来 ， 厦门工行固守服务实体经济本源 ， 立足厦门着力加强金融创新 。特别是近年来 ， 该行灵活运用“商行+投行”“表内+表外”“融资+投资”“本币+外币”的金融服务手段 ， 为厦门地区重点行业和重点企业提供强有力的资金支持 。
自2019年以来 ， 厦门工行积极为厦门地区诸多重点企业提供高效优价的并购融资、债务融资、股权融资、债券承销与投资、资产证券化投资等综合金融服务 ， 累计超150亿元 ， 助力企业实现做大做强、盘活资产、拓宽融资渠道、降低融资成本等经营目标 。
新冠肺炎疫情发生以来 ， 厦门工行及时对接厦门辖内重点客户 ， 积极满足企业在特殊时期的债券发行、ABS发行等需求 ， 用好工行总行“绿色通道”服务等支持政策 ， 提高业务办理效率 ， 在承销费率方面给予最大优惠支持 ， 同时最大程度加大自营资金投资力度 ， 降低企业融资成本 ， 全力满足企业流动性需求 。今年以来 ， 该行已落地包括疫情防控债在内的债券承销及该行客户发行的ABS 和交易所公司债投资超50亿元 。
助力厦门教育产业建设
近4亿元授信支持“华锐双语学校”
▲厦门工行全力支持市教育板块重点招商项目——华锐莱普顿学校 ， 为其提供近4亿授信支持 。
2019年 ， 厦门市教育板块重点招商项目——由中锐教育集团携手弘信创业工场、安踏集团及特步集团共同投资建设的华锐莱普顿学校（华锐双语学校）在厦门落地 。该校是一所借助英国莱普顿公学教育资源 ， 集合幼、小、初、高全学段办学的双语民办高端寄宿制学校 。厦门工行积极响应 ， 主动为该项目提供近4亿元授信支持 ， 全力支持该项目建设 。截至目前 ， 该行已发放项目贷款近2亿元 。
支持发展跨境电商物流
橙联跨境电商产业园获授信超4亿
▲橙联跨境电商产业园正加快建设中 ， 厦门工行已为该项目提供超4亿专项授信支持 。（效果图）
由中信产业基金和美国电商巨头ebay联手打造的省重点项目——橙联跨境电商产业园目前正加快建设中 。
作为橙联中国发展跨境电商物流的全国性运营管理总部基地 ， 该产业园在建成后将依托新一代物联网技术、自动化智能仓储设备及完善的信息化协作服务平台 ， 助力“中国制造”销往全球 。
据悉 ， 厦门工行为该项目提供共计超4亿元的专项授信支持 ， 目前根据项目实施进度 ， 已为该项目及配套产业客户发放各类贷款约2000万元 。

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