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边际效应递减规律 边际效用递减的例子

生活百科

边际效用递减
【边际效应递减规律 边际效用递减的例子】投入越多 ， 体验越低
如何创造峰值体验？
Engage in promotional activities
01.618电商节大促
转眼618就来了 。
不论面对618还是双11 ， 作为电商大军中的一员 ， 对激发消费者买买买其实没太大感觉了 ， 看着满屏京东天猫淘宝的竞争广告 ， 不管活动形式怎么变 ， 内容怎么复杂 ， 流变的现象背后都是不变的本质：用眼花缭乱的活动换取你的注意力 。
对我们电商来说 ， 这些固定的节假日活动就跟程序一样自动化的根植在大脑中 ， 到时间了 ， 只需要按照程序执行就可以 。就像做老栏目一样 ， 我们已经持续做了很多年 ， 驾轻就熟 ， 可以用经济学的边际效用递减来解释这种倦怠 。
对消费者来讲 ， 为什么618还是很有吸引力的 ， 活动那么多 ， 产品那么丰富 ， 面对比平时低的折扣 ， 不赶紧买点囤点就要等双11了 。连我自己都快速下单 ， 给孩子买了两根西班牙萨拉米香肠 ， 618满减 ， 两根香肠减了30元 ， 觉得还是划算的 。
平日里都是吃完一根买一根 ， 一根重达300g ， 作为早餐配料够孩子吃两周了 。两周后孩子就要求换别的香肠替代萨拉米 ， 再接连吃已经没有新鲜感 ， 吃够了 。吃第一根萨拉米肠的效用是最高的 ， 很有满足感；再让孩子接着吃一根就是边际效用递减了 ， 体验感远没有吃第一根的时候好 。因此在平日 ， 我不会买直接下单两根的 。
那为什么618我买了两根萨拉米？
什么是边际效用递减呢？跟对事物没有新鲜感了有关系 。
Lipstick Effect
02.口红效应
有一种很奇怪的现象 ， 经济形势不好 ， 大家都不好找工作、工资缩水的时候 ， 女性反倒更管不住手、更喜欢买买买这些美好的小物品：口红、眼影、粉饼、指甲油等 ， 这叫口红效应 。
为什么经济不好时女性不但没有省钱 ， 却把钱花在打扮自己上呢？有的经济学家认为这是女性想增加自己吸引力 ， 来获得经济支持 。还有经济学家指出 ， 女性买化妆品其实是为了自己在职场中更有竞争力 。你觉得是什么原因呢？
去年疫情关在家里足足两个月 ， 每天都是做饭看书看新闻的平淡日子 ， 拿起手机就搜罗米油盐酱醋酒肉茶 。接连一周不洗脸的我竟然觉得我需要一盒TF的眼影 ， 如果再不得到它 ， 我就要抑郁了 。顺带 ， 再买一只新口红来搭配 。两个货加起来700块 ， 够我家吃一周的菜钱 。
在经济下行时期 ， 拿钱买菜、买生活用品时就是为了满足吃饱吃好的基本生理需要 ， 这些支出不会带来新意 ， 不会新价值产生；而花一样的钱买件衣服、买根口红、买个眼影带来的效用是不一样的：我会开心的期待它们被送来 ， 查询很多搭配方法 ， 准备实践 ， 也准备着证明自己 ， “我是一个配得上更好生活”的人 。口红更有用 。
口红的效用更高 ， 是相对于购买基本生活品带来边际效用递减 。
A Fitness Club Card&McDonald
03.过期的会员卡
夏天 ， 穿的衣服少了露的肉肉多了 ， 很多人都赶紧去健身房 ， 毫不犹豫就开了张3年卡 ， 3000多块 。掐指一算 ， 每天才3块钱就可以玩各种器械 ， 赚了 ， 即便是每天去打个卡洗个澡本钱都能回来 。这下心里稳妥了 ， 扫码付钱的时候感觉被刷走的不是钱 ， 而是肉 。
很多人一开始天天跑健身房的 ， 有新鲜感也有动力 ， 但往往坚持不了两个月就放弃了 。每去一次都要和身体抗阻 ， 每去一次都觉得新鲜感和体验感降低一次 ， 每去一次都觉得卡上剩余时间还多不需要去的那么频繁 。所以 ， 大部分开卡的人热情褪去 ， 不再光顾 ， 健身卡的边际效用更低了 。
健身房赚钱大多是在赌 ， 客户的边际效用降低的时间（对去健身房没兴趣的时间）小于办卡结束的时间 。
自助餐行业也会如此 。
你去吃海鲜自助 ， 挑着最喜欢的三文鱼吃 ， 刚吃第1片就觉得肉嫩肥美 ， 恨不得接连吃上几盘 。等你你吃第2片、第3片、到第30片时 ， 觉得哪怕再吃一小口 ， 就快让人作呕了 。
第1片三文鱼给你带来的边际效用最高 ， 第2片降低一点点 ， 之后每增加的1片都在减少 ， 一步步的减少 ， 直到你再也不想吃 。
McDonald
04.冰淇淋第二份半价
麦当劳的外售窗口有张漂亮的海报 ， 黑加仑圆筒冰淇淋第二份半价 ， 你很心动 ， 即便老公减肥不想吃 ， 你也要让他承担一个 ， 这样才赚了 。
如果是两杯都是一样的价格 ， 你也不会让自己的老公吃了 ， 因为你吃一杯就已经非常满足 ， 再吃一杯就是边际效用递减了 ， 体验感远没有吃第一杯好 。你不会为第二杯出高价的 。
然而 ， 麦当劳进行了差别定价 ， 你看到第二杯半价时就忍不住分享身边的朋友也来一杯 。
本来只能卖一杯 ， 但是第二杯半价让它薄利多销赚了 。
Diminishing Returns
05.边际效用递减
什么是边际效用递减呢？
每新增一个单位的商品到来的新增感受是逐渐降低的 ， 是一个递减的规律 。
消费者在特定时期内消费某种商品时 ， 每增加一单位商品消费量所增加的效用是递减的 。消费者从连续的单位商品消费中得到的效用在递减 ， 其对新增加一单位商品的支付意愿也会越来越小 。我平日不买两根萨拉米肠 ， 618买了就是一个道理 。
以上铺垫了那么多 ， 就是在说边际效用递减规律 ， 薛兆丰老师说 ， “我们可以把这个图景再扩大一点 ， 我们举目看过去 ， 我们身上的所有的财物 ， 我们所进行的所有的活动 ， 我们跟所有不同的人打交道 ， 所花的时间 ， 实际上每一个活动每一件商品它带给我们的边际效用” ， 都会面临边际效用递减的命运 。

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