九位专家热议百度营销峰会:“热AI”如何推动“新增长”?
随着人口红利与流量红利双双见顶,中国经济进入技术红利时代 。以AI为代表的前沿科技与传统产业加速融合,催生出新业态、新模式 。
面对数字经济带来的历史性机遇,企业如何通过营销与创新实现高质量增长、持续性成长,已成为企业关注的核心命题 。
12月23日,在“热AI”为主题的2021百度营销峰会上,百度营销提出了消费形势变化之下加速企业生意增长的解决方案,将在未来重点推动场景力、技术力、增长力三大能力建设 。
2020年百度营销峰会上,百度营销的定位升级为“成长力引擎” 。时隔一年之后,百度营销发布重磅消息,引发了业界的广泛关注 。今年以来,百度在多个公开场合倡导“互联互通”,强调“开放开源、拆掉围墙” 。
在移动互联网陷入增长瓶颈的大背景下,百度营销将如何实现互联互通帮助企业实现增长?作为全球AI技术的先行者,百度将AI营销带向何方?
《新营销》采访了百度的二位高层与七位业内专家,试图穿越阴霾,寻找新时代AI营销的密码 。
互联互通,打破增长天花板随着技术变革带来消费场景的重塑,消费触点更加分散、多元,消费链路日渐从线下向线上转移,消费行为发生巨大变化,这促使企业不得不改变“流量经营”的思维方式,通过数字化转型实现高质量增长 。
转变思维方式,说起来容易,做起来难 。品牌营销专家魏家东坦诚,很多中小企业对数字化不够重视,“很多小微企业都是夫妻店,如果有很好的现金流,他们不会想到数字化转型,只有线下业务受到冲击之后才会有想到转型 。即便是转型,也是销售导向、卖货为主,例如线上直播等 。”
在魏家东看来,仅靠这种在线上做加法的方式是远远不够的,短期内看似效果不错,但长期看是有问题的,“必须全面拥抱数字化,利用AI等先进技术加速生意的高质量增长 。”
他强调,数字化时代的AI营销应在用户、产品、营销、运营等四个层面构建系统,并强化组织能力建设 。“善于用AI、大数据等先进技术赋能的互联网原生品牌,成长速度非常快,这对传统品牌的触动很大,它们越来越意识到,技术将是延长品牌生命周期的重要手段 。”魏家东表示 。
数字化转型、智能化升级是大势所趋,不少著名跨国公司开始进行变革 。例如宜家大刀阔斧地进行了改造,在全球范围内裁掉上万名传统业务的员工,为了数字化转型,它又重新招聘了上万名与数字化相关的员工 。“一减一增,虽然人数没有发生变化,但宜家转变为一家数字化、智能化的公司 。”魏家东说 。
当前,人口红利遇到瓶颈,移动互联网普及率趋于饱和,用户规模增长停滞 。过去企业经历了用户红利带来的商机规模增长,对用户获取和企业增长形成了一些固定认知,一部分企业还没有适应增量市场到存量市场的转变 。
然而,外部市场的变化,内在增长的驱动,无数企业渴望在数字化转型中走出一条新的成长之路 。
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很多企业在成长初期,更加关注生意的快速增长 。但如今,随着市场进入存量争夺的阶段,品牌塑造的重要性凸现,企业必须更深度的连接用户,让品牌更懂消费者,打造长久的品牌,才能实现可持续的增长 。
信息化爆炸时代,媒体日渐碎片化,用户被无数信息干扰,有效触达越来越难 。君乐宝集团副总裁、鲜奶事业部总经理杨洪滨认为,“做营销,有三个核心点:第一,要触达用户;第二要跟用户做好交互,第三就是要带给用户好的体验 。其中的难点,在于交互 。”
One Show亚太区首席代表马超表示,“在后疫情时代,营销趋势是更倾向于解决实际问题,通过技术与体验结合在一起,实现与消费者的互动 。”徐浩宇认为,交互的核心在于提升品牌的温度,“要赋予AI以温度、人性与情感,这样AI将会潜力无限 。”
“流量红利消失,人心红利才刚刚开始 。企业要实现业绩增长,要从流量运营变成获取人心 。”百度副总裁赵强表示,“百度营销将通过多层次的精准沟通、陪伴式场景营销,打造AI聚心的品牌经营阵地 。”
王老吉就是利用百度AI营销抢占品牌心智的典范 。王老吉在春节期间联合百度地图、全球最大的自动驾驶开放平台和生态Apollo的Robotaxi,在百度地图推出王老吉专属语音导航;与小度携手,基于智能家庭场景搭建了一系列趣味玩法等 。在全场景营销合力之下,王老吉通过“出行+居家”的组合AI营销,成功增强了用户对“吉文化”的感知 。
王老吉品牌及媒介副总监兼电商公司副总经理表示,“声音与营销结合,品牌和场景结合,AI智能化营销通过与用户智能化的语音交互,引发情感共鸣,用声音符号打动消费者,真正渗透用户心智 。”
基于品牌与消费者深度连接的需求,百度营销帮助企业升级内容营销,满足用户不同需求场景下的内容诉求 。同时,百度的数字基础设施将帮助企业搭建品牌阵地,实现数字资产管理 。最后,百度营销的新技术通过智能化的广告新模式,为企业沉淀品牌资产,进一步形成品牌效应,实现企业和品牌的共同成长 。
越来越多的迹象显示,移动互联网的竞争已进入下半场 。面对严峻的增长压力,越来越多的企业将经营阵地与品牌阵地搬到线上,然而面对流量困局与获客难题,很多传统企业无法适从 。AI营销将为企业带来无限的可能,它不仅可以加速生意增长,而且还能激发品牌势能 。
【九位专家热议百度营销峰会:“热AI”如何推动“新增长”?】随着百度等平台的AI能力不断升级,AI营销将成为企业经营者的标配 。正所谓,善用器者赢 。可以预见的是,在技术红利时代,谁在AI营销上取得领先优势,谁将赢得未来 。
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