【化险为夷什么意思,可以通过让步化险为夷吗？】在人际交往中化险为夷什么意思 ， 有些时候我们会处于劣势状态 。一些没有经验的朋友可能会对此束手无策或处理不当 ， 从而导致谈判失败或陷人僵局 。其实 ， 这种情况的明智之举 ， 应该 是通过巧妙的让步策略来化险为夷 ， 在形式尽可能允许的情况下最大化自己的利益 ， 最终完成谈判 。
对此 ， 具体如何去让步呢？首先 ， 我们先假设自己的让步分为四个阶段 ， 将让步利益的总份额规定为18份 。以下三种就是针对不同情况的参考策略 。第一种：这种策略适合应用于我们所处形势恶劣 ， 或者我们与谈判对方关系较好的情况 。让步策略：18—0~0~0,即在让步阶段的一开始就让出全部可让利益 ， 而在随后的三个阶段里无可再让 。
策略优点：这种让步策略坦诚相见 ， 比较容易打动对手采取同样的回报行动来促成交易成功 。同时 ， 率先做出大幅度让步会给对方以合作感、信任感 。直截了当的一步让 利也有益于速战速决 ， 降低谈判成本 ， 提高谈判效率 。策略缺点：由于一次性大步让利 ， 有可能失掉本来能够力争到的利益；这种让步操之过急 ， 会使对方的期望值增大而要进一步讨价还价 ， 强硬而贪婪的对手会得寸进尺 ， 而己方可出让利益已经全部让出 ， 因此在后三阶段皆表现为拒绝 ， 这样一来就可能导致 僵局 。
第二种：当我们急于成功 ， 但所处不利的形势时 ， 适宜于使用这种让步策略 。让步策略：14~7—0~3—0—3,即在让步的初期就让出绝大部分可让利益 ， 紧接着 大幅度递减 ， 以至在第三期为零 ， 最后又反弹到适中程度上结束让步 。策略优点：这种让步策略显现了突出的求和精神 。
一开始就极大幅度地让步 ， 增大 了对方实行回报的可能性 。在第二期中让步份额锐减 ， 以至在第三期为零 ， 这可能打消 对手进一步要求让利的期望 。最终又让出小利 ， 既能显示本方诚意 ， 又会让对方适可而止 ， 满意签约 。此种策略虽然藏有留利动机 ， 但客观上仍突出的是以和为贵的精神 ， 让步的 艺术性较高 。
策略缺点：在初期即大步让利 ， 显现出软弱的倾向 ， 如果对手强硬、贪婪 ， 会刺激 他们变本加厉地进攻 。在第三期时完全拒绝让步 ， 可能会使谈判出现僵局 。第三种：当我们处境危险 ， 又不愿使已付出的代价作废时 ， 以超限额的让步为代价 来挽救谈判 ， 可以促成交易成功 。
这种策略的实施富于戏剧性 ， 它要求谈判者富有经验、 讲求技巧、灵活运用 ， 适用于处在僵局或危难性的谈判 。让步策略：15—3—3—-3,即在前面二期中就全部让完可让利益 ， 到第三期是赔利 相让 ， 只是在第四期以某种其他的方式再讨回赔利相让的利益 。策略优点：这种让步策略在前三期超限额地做出让步 ， 因此具有很大的吸引力 ， 易 使陷人僵局的谈判起死回生 。
在对手获得超满足感后 ， 又巧妙地在最后一期以其他方式 讨回超额付出的利益 ， 极富冒险性与技巧性 。策略缺点：前三期即超份额地让出可让利益 ， 这会导致对手期望的增大 。如果在第 四期向回讨利不成功 ， 则会损害己方的利益 ， 甚至导致谈判的破裂 。所以 ， 在谈判中 ， 当你处于劣势的时候 ， 一定要冷静 ， 不要以为劣势者就必须被对 方鱼肉 ， 通过有策略地让步 ， 还是可以有效完成谈判的 。
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