**凤从２００６年３月２１日开始销售普洱茶，如今已经拥有了一家公司和一家投资超过５０万元的茶苑 。更让人惊奇的是，这一切竟然都是在网上完成的 。
遭遇无情的“下马威”
**凤说，在和普洱茶结缘之前，自己的人生是繁忙而黯淡的——在电子商务领域内摸索了６年，在网上经营过化妆品、妇婴用品，却都难逃失败的命运 。
２００６年初，**凤开始接触普洱茶 。近几年来，喝普洱、买普洱、赏普洱、藏普洱不断升温，眼看着身边喜爱普洱茶的人越来越多，**凤又开始不安分了：为什么不在互联网上开店卖普洱茶？
然而，茶是一种很特殊的商品 。别的不说，怎样鉴别普洱茶的品质、年份，就是摆在**凤面前的一道难题 。
在广州芳村茶叶批发市场熙熙攘攘的人群中，**凤一脸茫然地被人挤来挤去 。她走到一个摊位前，小声问：“老板，这饼普洱怎么卖？”“３００！不讲价！”老板粗声粗气地说 。
**凤不禁嘀咕：“怎么这么贵？同样的茶叶，之前那家店才８０啊！”老板不屑地说：“样子一样不代表品质一样！我这个可是有年份的！”
价格高，品质自然就好，**凤这样想 。于是，她价都没讲就买下了 。然而，在买回８０元的茶仔细对比之后，她发现自己上当了 。
市场毫不留情地给**凤来了一个“下马威”，也让她那颗因创业而躁动的心渐渐平静下来，潜心学习普洱茶的相关知识 。在选茶、品茶的过程中，她悟出了挑选普洱茶的窍门 。
舍弃名牌选择新厂
网上店铺和现实中的店铺一样，货品品种齐全才能引起顾客的购买欲望，名牌产品是销量的有力保证，而这些都需要充足的资金 。**凤是个小本创业者，怎样才能在资金有限的情况下打造出自己的市场竞争力？
**凤试着与一些名牌产品的生产厂家联系，却发现这些名牌产品的经销条件大多很苛刻，而一些新厂的产品，不但价格较低，还能为经营者提供一些优惠条件，比如：不收保证金、降低进货数量的要求，等等 。这些新厂的茶叶，利润虽然不如名牌产品高，却具有更大的升值空间 。于是，在别的经销商争着挤上名牌产品的独木桥时，**凤选择了一些提供品质保证的新厂的产品 。
２００６年３月２１日，**凤在一个饮茶爱好者集中的专业论坛上发出了销售普洱茶的帖子，等着客户找上门来 。
免费品茶打开销路
最初，为了吸引顾客，**凤将自己的普洱茶经营定位为大众化销售，价位多为几十元一饼 。这种“平价策略”很快收到了成效，帖子发出不久，就有人抱着试一试的心态来询问了 。然而，此刻，**凤遭遇了另一个难题 。
茶与**凤在网上销售过的其他产品有一个很大的不同 。想买茶的人，一定要先品茶，确认品质后才肯下单 。然而，在网络上的虚拟店铺里，顾客只能看到图片而不能亲自品评 。在无法亲自品茶的网络世界中，如何才能让顾客了解茶叶的品质？
**凤思考了很久，发现品茶始终是销茶之前必不可少的一个环节，既然这一环节无法回避，不如先把茶送给客户品尝，为自己建立口碑 。于是，她制作了１００多份赠品，免费赠送给回复她帖子的所有人，请他们品茶后，把自己的真实感受发表在论坛上 。
**凤发帖后的第一个月，收到的订单数量就远远超出了她的预期，营业额达到了３００００元 。**凤尝到了甜头，从此，她把免费品茶保留了下来，让客户品过茶后再下订单 。这是个一举三得的方法：解决了网络上不能品茶的问题；扩大了**凤在论坛上的知名度；品茶顾客的回帖也使她获得了不少茶友的信任 。
免费品茶的成功让**凤感受到，经营者与消费者之间的互动远比生硬的广告有效 。在熟悉她、信任她以后，客户开始在她这里购买贵重的茶叶 。
网上开展加盟连锁
单枪匹马地干了一个多月后，**凤开了一间工作室，雇了两个员工 。在工作室里，**凤特意设立了一间茶室，以方便茶友们过来品茶 。销售已初具规模，**凤开始谋划，开办自己的普洱茶公司 。
在扩大经营的每一步，资金都是不可回避的问题 。怎样解决发展中的资金困难？要成立公司就要有一定的库存，怎样降低压货的风险？
此时的**凤已经不是当初那个初入行的茶叶贩子了，她开始找厂家谈条件，响当当的销售业绩就是和厂家讨价还价的资本 。通过协商，厂家不再限定**凤的进货量，她可以接订单后再进货 。这样，**凤的资金占用大大减少，而且不必担心因为货压到手里而亏本 。
２００６年６月８日，广州中茗贸易有限公司的营业执照终于高高地挂在**凤工作室的墙上，随后不久，她的华夏普洱站也正式开始运作 。从此，**凤有了自己的销售网络，还推出了普洱络加盟 。
随着公司的网上业务蒸蒸日上，**凤又为筹办一座茶苑而忙活起来 。现在，茶苑已经开门迎客了 。坐在她的茶苑中，听着她的故事，感受着微风与茶香，才知道，创业原来可以如此清雅与惬意 。【创业故事:从“茶叶外行”到“普洱女人”】
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