草丁图书馆

  1. 首页 > 生活百科 >

如何寻找客户,企业销售员如何寻找客户？

客户 百科知识

作为一名业务员如何寻找客户，客户就是资源，客户就是金钱 。寻找客户，对于一名业务员来说就是在寻找自己的关系与人脉 。没有客户的业务员就无法开展接下来的工作，迟早是会被淘汰的 。那么，作为一名业务员，我们应该怎样去寻找客户呢?下面就让小鱼给大家介绍一下吧 。
1、上门寻找法
对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法 。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户 。
2、人脉寻找法
俗话说：在家靠父母，出门靠朋友 。作为业务员，我们应该广泛的结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人 。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一 。
3、电话寻找法
我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的寻求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求 。
4、传单广告法
这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片，即使他们暂时还不需要你，但是，当他们需要你的时候，就有可能会给你打电话，成为你的精准客户，从而会给你带来业务的提升 。
5、参加交流会法
多参加一些业务内的交流会议，大家都是做这一行业的，互相交换一下名片，有可能就会向他人学到许多专业上的知识，也可能会结交一些行业内的精英，给自己带来很大的帮助 。
6、QQ群发送消息法
现在的QQ群推广是很好的一种方法，我们可以利用QQ群推广我们的业务，就有可能会迎来客户的咨询，从而获得一定的客户量 。
7、贴吧推广法
利用贴吧发送消息，推广业务也是当今社会业务员常用的方法之一 。我们可以简单的推广一下我们的业务，也可以在贴吧寻找一下有需求的客户，然后主动的联系他们 。
8、客户资料整理法
通过广发消息，广泛推送，我们会获得大量的准客户资料 。对于这些资料，我们要归纳总结那些有成为精准客户的可能，对于这样的人群我们要重点对待，对于那些犹豫不定的客户，我们要时常联系，争取发展成为精准客户对于那些成为精准客户机会很渺茫的人群，我们也不要放弃 。
9、利用推广平台
通过一下好的推广平台，可以帮你找到精准的客户 。比如像全网通AI()系统，专业为外贸企业做网络营销，让你的企业信息覆盖整个互联网，从而为您带来更多有价值的询盘 。这个是很多传统企业转型到线上，都会利用的推广平台 。
感谢您的邀请，希望能帮到您！您的关注，是拉近彼此之间的距离!
社群服务，怎么找客户呢？互联网浪潮一波接一波，继社区、社交之后，“社群”又成为了互联网人一个重要的精神信条 。社群是由一群有共同特征或兴趣爱好的用户在一定规则之下组成的一个群体，对于互联网企业来说具有引流成本低、管理手段活、转化效果佳的特点 。如何帮助企业引流到社群，如何找到更多客户呢？

如何寻找客户,企业销售员如何寻找客户？

文章插图
第一步，找准用户的痛点 。不买你的产品为什么会让客户后悔？如何让用户因为不买你的产品而感到担心？如何最快满足顾客需求？你的产品能激发顾客什么样的渴望，让他心动的是什么？这几个问题回答清楚，就找到了顾客的痛点 。
接下来，你要围绕顾客的痛点去写方案，再通过微信群、朋友圈、网站等多渠道吸粉 。比如：“想知道孩子叛逆的秘密吗？请扫码进群免费学习 。”所谓的精准客户就是在某个点上的特定需求，你卖什么样的产品就要吸什么样的粉 。牢记文案撰写的要点：是以人的需求为中心，而不是以产品为中心 。
第二步，通过社群讲解痛点 。要从专业的角度阐述痛点，你必须要有科学的依据，有数据化的分析，让用户有获得感，收获到价值 。
第三步，提出解决方案 。讲解了痛点，就要为用户提供科学的解决方案，用详细的方案让用户感觉到你是在为他着想，帮助他解决问题 。
第四步，推出产品或服务 。人是有惰性的，你提出了所有的方法和方案必须显得很详细，如果让他自己去弄，他会觉得很麻烦 。这时候你就推出产品，直击他的痛点，用最简单、最快速的方法去解决他的问题，他就会感到满足，用户就非常容易接受你的产品 。
第五步，送出体验产品并做零风险承诺 。前提是你的产品真的有效，你对自己的产品要有100%的信心 。用户按照你的说明使用产品没有效果，可以无条件退款，这就是零风险承诺 。方法是只有购买了你的主推产品之后才能送体验产品，并且要限时限量 。送礼的目的就在于让顾客产生行动 。
【如何寻找客户,企业销售员如何寻找客户？】成熟的社群具有IP效应，能用最少成本、最快时间来驱动用户进行传播和引流 。社群营销必须要有产品准确的定位，当你想解决顾客所有的问题时，营销往往是失败的 。

    推荐阅读


    上一篇：米酒冲鸡蛋吃久了会发胖吗

    下一篇：白羊座的8月运势 是怎么解释的