淘宝新店铺怎么做起来 解析卖家如何做好基础销量
众所周知一个淘宝店在刚刚开始的时候销量从0到1的距离 ， 远比从1到1000的距离要遥远得多 ， 所以如何打造基础销量以及解决店铺前期没有流量的问题就显得尤为重要 。如果店铺有了免费流量 ， 那么基本可以代表你店铺内功的搭建是受到市场接受的 ， 在基于这些个前提条件下后期流量增长甚至是到转化都会顺利很多 。所以针对于一个新店 ， 我希望大家都可以注意到流量这一块的重要性 。在真正操作的时候你可以短期内没有流量没有订单 ， 但是必须知道自己的店铺/产品 ， 为什么没有流量 ， 应该怎么解决 。
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【淘宝新店铺怎么做起来 解析卖家如何做好基础销量】各种流量的入口来源：
1.免费流量=搜索+人气(收藏/加购)+手淘首页+问大家+我的淘宝+微淘+其他零散入口 。
2.付费流量=直通车+超级推荐+钻展+淘客 。
3.活动流量=天天特价+聚划算+淘金币+淘抢购+主题活动 。
4.站外流量=各种社交媒介平台、直播等 。
而这里说的流量 ， 通常是指“免费流量”的搜索流量 。客户通过关键词搜索 ， 获得曝光 ， 再通过主图 ， 点击进入产品详情页的访客 。当你的店铺没有流量、或流量下滑的时候 ， 应该分析是点击 ， 还是展现出现了问题 。
一、首先我们来分析一下展现的问题
1.产品没有市场
如果你的产品在市场上的需求不大 ， 那么对应的精准人群也会比较少 ， 就算获得了比较靠前的展现 ， 但是进店访客也会比较少 。
2.产品属性匹配度不高 ， 很难获取精准访客
产品的真实属性要和产品类目、标题关键词相匹配 ， 匹配度越高 ， 获得的流量就会越精准 。举个例子：比如说你的产品是一件连体裤 ， 但是你的关键词里没有连体裤这个词 ， 你连个获得展现的通道都没有 。
3.产品不具备权重
如果我们的产品想要获得展现 ， 必须具备排名 ， 排名越靠前 ， 获得的展现就会越多 ， 反之 ， 如果你的产品没有权重 ， 在成千上万个竞争产品中 ， 就很难获得排名靠前的资格 。这是影响产品获得展现的因素 ， 所以 ， 产品做好标题之后 ， 应该尽快积累自己的产品权重 ， 让自己获得更好的展现 。那么排名靠前 ， 展现增加了 ， 也不一定代表你的流量就会多 ， 根据流量公式还有一个影响因素就是点击 。点击是什么？如何提高用户点击？点击就是 ， 客户通过关键词搜索看到你的产品（获得展现）之后 ， 对你的产品感兴趣 ， 进行点击 ， 进入你的产品详情页 ， 形成访客 。
二、产品获得了展现 ， 影响点击的因素有哪些？
1.产品的主图
以现在淘宝消费者的购买习惯来说 ， 整体的购买路径已经越来越短了 ， 所以也就是说 ， 我们所制作的主图如果设计抓不住重点 ， 流量最少要损失一半以上 ， 就算获得很多曝光 ， 基本上也是白搭 。我在以前的文章里面也说过很多次 ， 淘宝其实就是做图片 ， 做内容 ， 你的图片做的好 ， 内容足够吸引人 ， 那么你就不怕你的产品卖不出去 ， 如果你的图片连自己的产品都描述不清楚 ， 客户又看不到你的实物 ， 是很难说服他们购买的 。举个例子 ， 下面图1干净 ， 以衣服为主体 ， 凸显了上身效果 ， 产品近照效果 ， 看起来更真实 ， 图2就是一个普通的摆拍 ， 是你你会选哪个？
2.产品的价格
影响客户点击的 ， 还有产品的价格 ， 价格太高或者太低 ， 都会造成点击率过低的情况 。所以我们在产品上架的时候 ， 就要参照市场数据 ， 看看哪个价格区间 ， 是最多人群喜欢的 ， 在结合自己的成本、利润 ， 定一个低于市场价的引流单品价格 。注意：这个引流款只需要对比店内其他单品的客单价 ， 以及市场同类型的单品或对标竞品的价格 ， 所打造的一款低价引流品 ， 而不要一味只做做低价 ， 除非你一直想做低价低端路线 ， 而淘宝的千人千面 ， 标签精准 ， 如果你的人群都是低端人群 ， 后期如果你先要提高利润 ， 对转化率是有影响的 。
3.产品的销量
还是群聚相应 ， 就像你自己去淘宝买东西一样 ， 明明是不是自己的喜好 ， 但是看到买的人很多 ， 还是会好奇点击去看看 。反之就算你的产品图片、文字做的再精致优秀 ， 如果一个销量也没有 ， 评价也没有 ， 那大部分人是不愿意做第一个吃螃蟹的人 。这里延伸一个问题 ， 就是如果店铺本身就很难获得流量 ， 更别说是获得销量 ， 感觉就会像进入死局 。这个时候 ， 我一般是先破零 ， 让自己的产品先有销量、沉淀基础数据 ， 再来通过提高店铺权重获取淘内免费流量 ， 来带动店铺整体流量 。
三、那么店铺权重又是从哪几个方面入手提高呢？
权重包括但又不限于：销售额、dsr、诚信经营分值、人群画像等层面 ， 细分下去又挂钩点击率、转化率、跳失率、停留时间、访问深度、纠纷率、退换货率等等 ， 这些指标笼统的概括一起 ， 就叫“权重” 。在店铺实战中 ， 我们能感触到 ， “权重”在全方位高于、优于“竞品” ， “产品”就能获得更大、更多的“曝光率/展现量” 。通俗举例 ， 就是我们“产品”在“搜索排名”中越来越靠前、越来越稳定 。
而最直接影响“搜索排名”的细节第一道门槛 ， 就是“关键词权重” 。有意思的是 ， 这“关键词权重”又在“店铺权重”及“产品权重”的间接影响之下。举个例子：店铺两心产品销量10 ， 暂抛开其他“权重细节” ， 即便“关键词”累积了销售额、dsr等权重分值 ， 也只是在“同信誉/同层级”的对手中占优势 ， 但很难在全网“搜索排名”稳定 ， 因为“整体太弱了” 。所以钻研“淘宝竞争机制”很有意思 ， 就如下象棋“对弈” 。而免费流量的获取 ， 就是告诉你如何“反将一军” 。
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