做抖音店铺需要推广吗 分享抖音小店怎么推广和引流
有哪些方式?
首先大家要分析一下抖音的人群定位，这类人群能够紧跟新的内容以及要有娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了 。
抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是要激起人们的好奇心，了解到用户心理，另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆 。视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们有兴趣 。
在店中，用自家品牌的衣服，在店铺中拍摄个性好玩的穿衣方式，设计款衣服穿在不同气质人身上的特殊效果等等 。好看的穿搭不仅会让人们记住的你的品牌和店铺，还对进店的顾客也有部分的参考作用，对提升业绩有很大的帮助 。
1、直接推广—精选联盟
每一个开通抖音小店的商家，只要满足体验分大于4分，以及店铺被关闭次数小于三次的商家，都可以开通精选联盟 。
抖音小店商家可以将自己的商品添加到精选联盟，精选联盟会将我们的商品展示在商品库，供达人选择 。达人将我们的商品添加到自己的短视频或者直播间推广，可供用户下单购买 。
若我们的商品在商品库里排名靠前，就越能被达人发现并选择，在达人的直播间产生交易后，双方可赚取收益 。
2、主动推广——与达人合作推广
如果商品排名靠后，没有达人选择，那我们就可以主动联系达人帮助我们推广售卖商品 。
其中，星图广场是一个渠道 。星图里有很多带货达人的信息，我们可以从中找到适合店铺产品定位的达人帮忙带货 。
其次，还可以通过榜单找达人推广带货 。例如，蝉妈妈数据榜单，我们可以查看类目下带货能力强的主播合作 。
精选联盟推广和达人推广涉及到排名和商家体验分的维护 。排名越高的商品越容易被达人看见并选择，而商家体验分高则更容易获得达人信任，达成合作 。
总的来说，抖音小店推广和引流有两种方式，其中一种是直接推广，也就是把商品添加到精选联盟 。第二种是主动推广，就是和达人合作推广 。
文章插图
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1、先选品再上品
选品选的好，有流量之后，商品才会有转化 。如果你的店铺有流量，但是没有订单，很大概率就是产品不行，别人不愿意买 。选品渠道很多包括蝉妈妈，抖音选品广场，头部达人直播间，优质同行店铺等都可以选品 。前期可以选刚需品；消耗品；极致性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品；日用品；榜单上热门商品 。客单价低，好转化 。
2、商品准备好之后要推广
不要什么都不做就等着店铺出单，小店商家很多很多，你不推广就被别人挤下去了，店铺不可能出单的 。推广方式有很多，包括精选联盟、橱窗、短视频、直播间、自然流量、抖音搜索 。这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口 。
精选联盟推广商品是基础，添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频，进一步得到精准推广曝光 。
橱窗：小店绑定抖音号之后，可以开通商品橱窗功能，把商品挂橱窗里，别人可以进入你的主页橱窗购买商品 。开商品橱窗的操作也很简单，跟着页面上的操作步骤申请就行,
搜索流量就是我们说的自然流量，也最不好控制的流量 。需要基础销量；产品质量要高；店铺权重也要高 。需要你持续维护运营才能持续获得，不稳定，风险高 。因此，不要天天等着自然流量进来，尽量找达人带货或者自播带货 。
短视频带货、直播带货，都可以自己做，也可以找达人做 。如果自己懂短视频制作和直播带货，那就自己发带货短视频加小店商品链接，自己开播带货；如果你不懂短视频和直播，就对接达人，让达人把商品挂到他们的橱窗、短视频和直播间里 。达人带货出单稳定，见效快 。我们前期做抖音小店，除了精选联盟，主要还是靠达人带货起量爆单的 。一个带货能力强的达人，一场直播就能为你的抖音小店带来1000单，2000单，甚至是上万单 。
3、出单后发货
如果你选好了品，也做了推广，店铺多多少少都会出一些订单 。然后就需要发货 。
无货源小店商家发货要用到下单软件，关键在于搞清楚发货规则 。一般情况下，现货48小时发货，72小时要有揽件信息，如果超时发货、虚假发货，会累计违规处罚，被扣罚，一定程度上会影响店铺体验分 。不止是发货规则，还有添加商品的规则也很重要 。平台对各个环节的运营都在不断的规范和完善,并出台相关的规则，对已有的规则进行完善 。违规轻则封禁商品，重则扣除保证金 。
4、店铺售后维护
售后包括商品、物流和服务 。售后处理不好，会影响商品口碑、服务质量，直接导致体验分降低，影响店铺流量 。所以如果店铺出单，要积极并及时处理售后 。
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