浙江人的生意经口诀 温州人的生意经口诀
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一、善用别人的资源
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快 。——《塔木德》箴言
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想 。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中 。
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才 。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才 。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的 。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话 。
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二、用钱要恰到好处
有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事 。——李嘉诚
温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来 。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵 。
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼 。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处 。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽 。”
三、适者生存，而非大者生存
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应 。——杰克·韦尔奇
达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力 。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种 。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存 。
温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形 。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格 。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地 。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力 。
四、寻找无竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会就越大 。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱 。——世界船王奥纳西斯
【浙江人的生意经口诀 温州人的生意经口诀】温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路 。
在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海 。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家 。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因 。
五、拿来主义
可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力 。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯
模仿是创新的基础 。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新 。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的 。
温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了 。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场 。现在，他们对创新提出了更高的要求 。
六、基业长青靠诚信
即使是口头承诺，神也可以听见 。——犹太商人
一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用 。钱可以创造，但诚信比金钱更重要 。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利 。”朴实的语言里有对诚信的坚持 。
诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化 。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义 。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤 。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧 。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀 。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了 。
七、赚钱是硬道理
只有偏执狂才能生存 。——安德鲁·葛鲁夫
贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶 。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存 。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高 。若为金钱故，二者皆可抛 。”
温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿 。
八、隐形冠军
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食 。——恒基兆业地产集团主席李兆基
随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司 。他们被称为“隐形冠军” 。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额 。
通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确 。②高度专注 。③攥紧客户关系 。④成为卓越者的伙伴 。⑤创新 。⑥跻身顶级竞技场 。⑦保护独一无二 。⑧强大的企业文化 。
九、“微利是图”
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始 。——《塔木德》箴言
据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的 。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上 。
温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小 。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱 。他们挣钱有时是按角、分来计算的 。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号 。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础 。
十、和“志同道合的伙伴”牵手
一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱 。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场 。
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