铺垫五大步骤
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1、了解事实：了解事实、资料、年龄、职业、爱好、工作 ， 建立关系 ， 以关心问候为主 。
2、创造需求：如没需求 ， 给对方压力 ， 有压力才有动力 ， 挖掘并给对方未来的需求点 。
3、引发理想：用自己的理想感染对方 ， 肯定对方的人品、能力 ， 不是能力强 ， 而是信息与机会多 。
4、提高欲望：利用人性的攀比引发欲望 ， 强调对方想要的结果 ， 放大对方需求 ， 投其所好 。
5、感召行动：具备了前面所有条件 ， 就可以发出邀约信号 。
【铺垫五大步骤】
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