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职场新人求职应如何谈薪水？
职场新人求职应如何谈薪水？
李莉到某知名企业面试 。主考官在认可了她的基本情况后 ， 向她提出了薪酬问题 。李莉认为 ， 进入该公司工作是对自己的肯定 ， 自己没有过多的要求 ， 薪酬和该公司职员一样即可 。但主考官提出 ， 月薪是衡量一个员工对自己的评价 ， 必须要有自己明确的认识 ， 不能回避 。如没有考虑好 ， 可以回去再考虑 。李莉返校后 ， 考虑再三 ， 还是无法确定标准 。不能否认 ， 在求职面试时 ， 由于毕业生没有工作经验 ， 对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿 ， 或支支吾吾 ， 词不达意 ， 甚至不知道该怎样谈薪酬 。那么大学生面试该如何谈薪呢？
要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的 。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少 ， 这里的关键是善于发问 ， 让对方多讲 ， 而自己了解足够的信息 。当经过几轮面试后 ， 面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系 ， 请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下 ， 如果介绍得不是太详细 ， 还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题 ， 从对方的回答中 ， 你再对照一下市场行情心里就有底了 。第二步是根据以上信息 ， 提出自己的期望薪酬 。如果对自己想提的薪资还是把握不准 ， 那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题 ， 以我现在的经历、学历和您对我面试的了解 ， 在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平 。
迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意 ， 就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心 ， 薪酬是其次的 ， 不过我原来的月薪是××元 ， 如果跳槽的话就希望自己能有点进步 ， 如果不是让您太为难的话 ， 您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动 ， 松动的话则可以再举出你值更高价的理由 。如果对方的口气坚决 ， 则可以迂回争取试用期的缩短 ， 比如说：“我对自己是比较有自信的 ， 您看能不能一步到位直接拿转正期的工资 ， 或者把3个月的试用期缩短为1个月？”
额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外 ， 都会产生一些奖金、福利等额外工资 ， 在这方面应聘者就要大胆争取了 。应聘者要注意察言观色见好就收 ， 不要过度要求 ， 否则让对方破例后 ， 到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你 ， 还可能答应了最后也不兑现 。为了保险起见 ， 应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等 ， 这样可免去日后口说无凭的纠纷 。
总之 ， 好的薪水是要靠势力得到的 ， 但多调查和多注意这方面的资讯 ， 使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解 ， 就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求 ， 从而失去到手的工作 。还有 ， 谈薪水关键在于充分地展示自己的实力 ， 如果公司很认同你的实力 ， 那么如果你要的薪水不是高得太离谱 ， 大部分情况下都会成功 。
专家谈薪
成功职业咨询老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的 ， 在用人单位尚未了解你上述情况时 ， 开价过高 ， 难以被用人单位接受；开价过低 ， 吃亏的又是自己 。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你 ， 否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解 ， 用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况 。
在协调过程中 ， 如果用人单位要你开价 ， 可告诉其一个薪酬幅度 。如他一定要你说出个明确数目 ， 可问他愿意付多少 ， 再衡量一下自己能否接受 。理想的薪酬数 ， 应是用人单位和求职者双方都能接受的 ， 而求职者应表现一定的灵活性 。当薪酬福利谈妥后 ， 最好要求用人单位写份协议合同 ， 因为有些用人单位面试之后 ， 很可能会忘掉曾答应你的事 。
【职场新人求职应如何谈薪水？】 目前大公司的薪酬制度都比较健全 ， 面试主考官能和你谈到薪酬问题 ， 已经是对你工作能力的肯定 ， 你可以大胆提出自己的要求 ， 同时注意结合实际情况 。要求太高易引起反感 ， 太低显示信心不足 ， 要实事求是 。具体的标准可以参考同行业的朋友 ， 或请教人才市场的管理人员 ， 请他们给予指导 。只要不是太离谱 ， 公司会和你协商的 。
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