谈判的本质是什么


谈判的本质是利益 。谈判总是以某种利益的满足为目标,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因 。
在工作中,必不可少,我们可以根据场景不同,对谈判者做出相应的判断 。尼伦伯格指出,当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时,人们开始谈判 。这里,交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要 。
【谈判的本质是什么】这些需要来自于人们想满足自己的某种利益,这些利益包含的内容非常广泛:有物质的、精神的,有组织的、个人的等 。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时,就要借助于谈判的方式来实现,而且,需要越强烈,谈判的要求越迫切 。

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