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京东赛马机制什么意思？

京东的618活动马上就要来了 ， 不少朋友都想着去买一点东西 ， 毕竟是比较实惠 ， 但是商家在参加618活动的时候 ， 是需要了解的规则 ， 比如618的赛马规则很多人不知道 ， 下面就来详细说说这个赛马机制!

京东赛马机制什么意思？
文章插图
1、618赛马覆盖阵地
赛马成功的店铺可晋升至大促主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示 ， 此外bigday会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马 。
京东618大促流量赛马机制有何规则?如何获得更多流量?
2、赛马的考核机制
赛马就是根据店铺的实时表现动态分配资源 ， 表现好的店铺能够获得更多的资源展示 。
京东618大促流量赛马机制
3、618赛马规则解读
618赛马预热期按每24小时更新排序 ， 专场期和高潮期是按每1小时更新排序 。
*晋升建议：店铺营销节奏和大促同步 ， 预热期和专场期以多种渠道(短信、店铺消息、客服消息)触达新老用户提前告知促销力度 ， 适当引导加购、收藏等 ， 有能力的店铺可购买精准通里的资源曝光 ， 高潮期全力冲刺GMV 。
4、赛马常见考核维度晋升指导
①优选GMV：重点考核指标是GMV
*晋升建议：引导用户提前下单(返618差价) ， 使用满减、满赠等促销形式提升用户笔单价 ， 有能力的店铺针对用户做分层运营;
②优选UV：重点考核指标是UV ， 其次是GMV
重点考核店铺 ， 用户通过M端访问了店铺相关页面(店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页)的UV数;
*晋升建议：商家外推以APP端店铺首页为主 ， 老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回 ， 新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具 ， 有能力的店铺建议购买精准通资源位;
③优选转化率：重点考核指标是转化率 ， 其次是GMV
*晋升建议：提升店铺自身运营质量 ， 可使用店铺特惠工具 ， 在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;积极参与大促商品打标 ， 提升商品好评度 ， 鼓励用户评价商品;
5、京麦赛马页展示信息解读
商家在大促开始前 ， 可以根据上述考核细则 ， 针对店铺内对应指标优化备战 。618期间可以在京麦PC及APP端查看赛马相关的数据反馈 。赛马数据位于京麦首页-营销中心模块(示意图如下) ， 京麦赛马页信息如下：
①展示当前初始赛道的考核指标 ， 按照权重由高到低从左到右排列 ， 可针对权重较高的指标做针对性优化 ， 618新增单个细分考核指标排名 ， 可结合排名做定向指标优化;
②展示每条初始赛道的当前排名 ， 已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名 ， 每条晋升赛道对应一个资源位 ， 每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示;
③618新增晋升指导落地页 ， 帮助商家提高晋升成功几率;
【京东赛马机制什么意思？】但是需要注意的是 ， 请商家避免违规恶性刷单 ， 一旦发现将启用惩罚措施 ， 从赛道中过滤刷单商家 ， 无法在任何赛马资源位露出 ， 所以我们还是得自己想办法去做好 ， 才能利用好这个活动!

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