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淘宝直播怎么获得流量,淘宝直播间怎么引流呢?

现在淘宝直播是一种趋势 ， 很多人都通过直播去卖货 ， 或者去引流 ， 但是很多人开通了直播之后 ， 发现流量并没有多少 ， 有想法的朋友来看看吧!

淘宝直播怎么获得流量,淘宝直播间怎么引流呢?
文章插图
我们会从直播间的视觉系统、引导分享和选品策略这三招来讲解 。
①视觉系统
主要包括直播封面、标题、标签 ， 这3个元素是整场直播中决定流量的重中之重 。
1. 封面
作为用户第一眼就能注意到的元素 ， 优质的封面能获得更多的流量和播放 。直播时的封面设置技巧：
①不要影响固定信息的展现 。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数 ， 最下面一行会显示标题 ， 因此不要影响这2个部分的观感 。
②凸显直播主题 。让用户一眼就能明确直播的主题和内容 。
③封面视觉冲击力要强 ， 能够引发用户的联想和好奇心 。
④妙用手势 。目前直播间常用的有3种手势：手向上、手向下和比爱心 。手向上指向封面的头像 ， 引导用户关注 ， 手向下指向购物袋 ， 引导用户购买 ， 比爱心则是对主播人设的加持 ， 吸引用户点进直播间 。
2. 好的标题的几个标准
①在标题里多用疑问或反问句;
②结合实事、热点 ， 或是和明星相关的话题;
③悬疑猎奇类型的标题;
④能够戳到用户的痛点,比如你在直播间推荐一款去屑洗发水 ， 那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰 。
3. 发布内容的平台有标签的选项 ， 记得添加适合自己的标签 。
②引导分享
场景一：用户基于对主播或产品的喜爱 ， 自发分享 ， 主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠 ， 触发用户的分享心理 。
场景二：有意识的去引导分享 。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点右上角分享给朋友们” 。
场景三：结合产品话术 ， 比如：“这款产品特别适合宝妈 ， 身边有宝妈的朋友们 ， 一定记得分享给他们” 。
③选品策略的使用
想让直播间一直保持热闹的氛围 ， 并保持用户的购买欲 ， 至少要上架3种不同的款式 ， 这3种款式配合合适的时间和流程进行销售 ， 我们称之为策略 。
将直播的商品分为三大类：抢拍款、基础款和利润款 。
抢拍款又称秒杀款 ， 低价、限时、限量 ， 需要靠手速抢购才可以;基础款又称经典款 ， 销量、评价都不错的爆款 ， 用户不需要考虑太多就会进行购买的款式;利润款 ， 利润空间较大的款为主推款 ， 一场直播能不能挣钱 ， 主要就看利润款的销量 。
关于策略 ， 我们总结了2个常用的模式 ， 运用这种模式不断循环 ， 能达到更好的带货结果 。
模式一：1抢拍款+1利润款+2基础款
刚开始时 ， 直播间的流量处于不断上升阶段 ， 主播可以闲聊一会 ， 等直播间观看多一些时 ， 拿出抢拍款作为前期用户的福利 ， 一方面能调动用户的积极性和购买欲 ， 另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间 。
【淘宝直播怎么获得流量,淘宝直播间怎么引流呢?】抢拍款增加流量 ， 调动影虎活跃度后 ， 抓住机会推出利润款 ， 销量也会很可观 ， 利润款之后再来两波基础经典的款式 ， 对于用户来说没有太多的顾虑 ， 并适用于大多数用户 。
模式二：1抢拍款+1基础款+1利润款
初始阶段也是靠抢拍款拉流量 ， 流量进来后推出适合大众的基础款 ， 当流量不断进入 ， 达到高峰期时 ， 推出利润款 ， 这样能保证利润款能得到最大程度的转化 。

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