拼多多运营技巧

【拼多多运营技巧】拼多多运营技巧，对于做拼多多的店主来说这是十分棘手的问题。我们做推广的本质就是要让更多用户看到，了解我们的产品，尤其是那些有迫切需求的“精准标签”用户，提升拼多多店铺最直观的就是我们店铺的坑产，坑产=店铺的营业额=流量*转化率*客单价，要想达到这一效果，有两种方式，第一种就是做付费推广，购买精准流量快速启动，提升营业额。还有一种就是可以凭借官方平台的各种活动，会有些流量扶持，或者这两种方式去结合，优化好商品的数据，获取到自然排名。
下面就会大家分享一下这些运营的过程，需要用什么资源，有哪些渠道。
拼多多运营技巧？
第一步，基础优化部分1.确定好你的主推产品
因为对于个人店来说，做多爆款的模式并不是最好的选择，你很难做的过来，而且拼多多平台也不可能把所有的流量都给你这个店铺，所以先一个产品，把他当成是引流款来打造，后续衔接在上一款，分别以爆款与引流款结合起来打造。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。

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2.优化好标题
标题优化真的非常重要，任何一个电商平台都是如此，至于怎么优化，需要结合目前市场类目的关键词，选择市场热度高的，竞争强度小的。
这个部分可以与两种方法，第一种就是自己去查看竞品的，看看他们是怎么写的，如果觉得很费时间，可以用第三方工具“多多指数”，这个工具可以帮助你查看竞品的店铺和商品各项数据，其中就包括了关键词分析，这样你优化标题就有数据依据了。

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3.优化主图和详情页
主图决定了点击，主图不好，相当于把客人拦在门外，而且对我们搜索计划，也会拉低质量分；同样如果详情页没有优化好，后期等你排名上来了，你的转化率会非常低，客人看了不想买。主图和详情页一定一定要重视起来！
还有，在测主图的时候，可以也可以用“多多指数”工具，也有这个功能。
4.基础销量和评价问题
评价一定要做好，最好是要有评价文字+配图。评价要根据用户的痛点来写，让他有下单的欲望，评价就相当于现在很流行的素人种草。
销量这部分有两种，一种是改销量，目前拼多多是可以改销量的，还是可以通过多多批发的渠道下单改销量的，只是作为前端的一个展示面，这种是不计入权重的，另外一种就是成交的单量，主要是说的这种人工干预的基础销量。

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总结：
好的标题与否决定你有没曝光，好的主图决定你的点击率，而好的详情和评价的展示则是提高你转化的利器，至于怎么优化，我这里就不多写了，主要是三位一体，从主图详情包括评价三个方向结合制定的整体推广方向，有对这块不了解的可以评论区留言私信，好了，前面是准备阶段，后面就是准备推广了，工欲善其事必先利其器，器已利就是善其事了！
第二步：优化数据、爆款推进1、准备阶段
核对好投入的预算，根据店铺的层级标准和店铺的客单价，计算每天所需要的成交量。
店铺第四层级需要84379的营业额，店铺客单价假设是20，那么我们就需要在30天内每天需要有84379/20/30=140.6单的成交，那么我们的预算就是没天140单，一个月内完成。做2款单品，主款100单辅助款40单，以知同行平均转化在5%的情况下，那么你大概就要补140/0.05=2800个访客，同时也需要准备联系相关的资源。在这温馨提醒一下：找买家号时候要验证，大家最好用一个表格登记一下，谁谁谁接过你的单子，IP地址是哪里，用什么账号做的，都记录一下，千万不要短时间内再让他们再来！同时根据需求的访客数量和目前开推广计划的PPC （访客量*PPC=推广日消耗额）的计算得到每天所需要的推广费用，当然时间周期是可以缩短的。
2、阶梯提升
相应的准备阶段好了之后，前面是建议先让流量跑两天，等数据沉淀后，上面的主要是一个核对阶段的平均数据，我们根据阶梯周期去做提升：例如前两一周先放100-300流量，每天补5-15单，转化可以先是低于同行水平，先慢慢持续性维持提升做转化率的递增，后面第二周，第三周，第四周逐步把流量提升，一个周期一个周期提升上去，数据的递增展示让平台觉得你的店铺是有运营能力的，这样你的店铺才能快速积累权重并且提升排名！注意，人工干预单的资源不要用一些机刷的资源，虽然平台不像淘系平台那么严格，但是订单量会被过滤掉，主要是要强化补单效果，同时也是考虑到投入成本的问题。
3、加大推广的力度加速提升
a) 在有了基础销量之后，计划数据相对稳定（计划的点击率和转化率数据达到行业均值水准），那么你就可以加大直通车的推广力度来进一步扩大曝光了。切记，以上步骤没做好，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了。
b) 活动，目前来说平台上的活动价格上是比较低的，对于很多商家来说，不愿意参加活动，其实相对来说，活动的快速跑量是很好的一种拉坑产的方式，我们做推广烧车，每天的单量是不稳定的，但对于活动，我们是可以根据所要求的库存来设置的，同时活动上有免费流量扶持，参加活动会有一定的搜索推荐加权，常见的秒杀活动，是可以在短期内快速打造成行业爆款的，当然核对好成本，需要根据实际投入预算来选择。
4、控制店铺的综合指标
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大。
总结：
推广阶段主要是前期的调整周期和数据稳定后的爆发期，当店铺有一定的基础销量后，在把直通车的投入进一步加大，扩大曝光增加访客，同时对于平台上的活动，建议是可以选择性的报名适合自己类目的活动，同时需要注意报名活动的价格，尤其是成交的历史最低价。